用资源和能力，满足诉求

用资源和能力，满足诉求

明白了钱在哪个口袋，这个口袋的诉求是什么，那么接下来的问题，是如何满足客户的诉求？

用自己的资源和能力，满足诉求。

我们这个公众号，有什么资源？

我常说，我们主要能提供的，是三个东西：

第一，知识。

我们每一篇文章，都是知识。

这些知识，就是我们最大的资源，是有价值的。

第二，流量。

我们公众号，已经有220万读者了。

这些读者，又是一群高价值的用户。他们是企业家、创业者、管理者、渴望进步的个人。我们的文章和观点，有机会被很多人看到。

第三，信任。

当我们能幸运地和这么多读者同行，我们可能也就有了一点点影响力。

某种程度上，我们的判断，就是一种信任背书。

信任，也是有价值的。

这是我们的资源。

那我们的能力呢？

我们的能力，可能是分析的能力，表达的能力。在交付价值的前提下，发挥我们的能力，去满足客户的诉求。

第一，讲清知识。

任何一篇文章，不管是不是商务文章，都应该是有知识价值的。

这是原则，和基础。把知识和观点，表达清楚。让读者能够看明白，有所收获。这样，他们才会愿意给你奢侈的时间，继续读下去。

第二，解构公司。

我们更擅长的，可能是解构公司。

在我们看来，你这家公司，做对了一些什么事情，有什么值得分享的。可能你未必完全赞同，也未必完全是你想表达的，但我们有自己独立的观点。

第三，带出产品。

然后，再带出产品。是大家学习到了知识，对这家公司产生了好感，才对你的产品产生了兴趣。