当下长视频VIP会员再向上的权益中心，便是各家的电视端会员权益

这其实也点出了当下长视频VIP会员再向上的权益中心，便是各家的电视端会员权益。这一点原因在于，在电视端各家长视频都需要为额外的车牌付费，因此电视端的应用既不能直接和移动端同名，一起也需要额外收费。

这也是国内长视频和海外流媒体最大的区别之一，那便是电视端会被长视频作为一个额外付费点，这其中的确有历史遗留问题和政策影响。

除此之外，依据会员的进阶，获取的会员积分也有所不同，而这些也被爱奇艺等渠道设置去更有利于兑换商城商品或许剧集内容的“点映礼”。

图源：爱奇艺

但抛开这两点，其实能够发现国内会员层级的功能区别实际上不行鲜明。

从上一年开始，能够看出腾讯视频和优酷开始在SVIP这一层级上发明更多差异，像是都支持更多设备一起观看，还给出了剧集番外独家观看的权益，以及像爱奇艺和优酷则还给最高层级会员结合了更多视频会员之外渠道其他内容系统内会员的权益。

进一步拉开VIP和SVIP的权益差距，一个最重要的需求当然仍是为了提升客单价。上一年年末实践、今年开始盛行的“SVIP提前解锁”战略，大约仍是在会员感知最显着的内容观看层面上制作差异，从而去测验进步高价会员的转化率。

二、不伤害根本盘的增加，有或许实现吗？

作为比照，不妨看一下Netflix和Disney+的会员服务分层。‍

Netflix——

根本会员带广告：每月6.99美元，答应在一个设备上观看720p画质的视频，每小时有4-5分钟广告。

根本会员：每月9.99美元，答应在一个设备上观看标清画质的视频。

标准会员：每月15.49美元，答应在两个设备上一起观看高清画质的视频。

高级会员：每月19.99美元，答应在四个设备上一起观看4K画质的视频。

Disney+——

会员带广告：每月7.99美元，包括广告的Disney+订阅服务。

会员不带广告：每月10.99美元，无广告的Disney+订阅服务。

能够看出海外流媒体的会员系统往往满足简洁明了，当然这和不同区域的消费习惯有关，但不得不说即便到了今天，国内长视频的会员系统仍然适当复杂，假如去网站上搜索，各家渠道的会员权益在网站给出的阐明并不明晰，也很难让人一眼看清中心的权益究竟是什么。

一起一个很重要的点在于，确保观看内容的时效性和统一性几乎是默认的准则。

就现在来看，SVIP更多仍是在从本来的VIP权益中故意制作门槛来形成差异化，但这种差异化很简单被用户当作权益缩水来声讨。由于没有多设备权益账号被封只能升级SVIP会员解封的舆论事件在近几年的网络端不断回响。

当然，为了坚持会员的品牌忠诚，国内长视频会员往往都有一套非常复杂的积分系统和会员等级标识。

腾讯视频（左）、优酷（右）的VIP与SVIP会员权益比照

过去这些东西多半被用户视而不见，但自从腾讯视频抢手剧集的大结局点映礼呈现了“xxxx积分免费兑换”，以及上一年爱奇艺进一步将会员积分和“加更礼”等付费内容的兑换挂钩之后，其实不难看出这种玩法的多样性和潜力。

在财报中爱奇艺也提到，在上一年第四季度推出的六部“加更礼”，积分兑换人数环比增加40%。一起像针对会员举办的剧集“答谢礼”等活动，也都进一步促进了高阶会员的转化。不同层级有不同的积分待遇很简单被接受，而是否运用积分去兑换相应权益，则是将选择权交还给了用户。

芒果TV现在也在测验类似的会员运营战略，最近推出的“芒果TV会员五星大赏”，会员进行互动达到必定层级之后便能够经过购入定量入场券参加《全员加快中》的专场录制，虽然不少粉丝表明969元的价格过于“割韭菜”，但不得不说基于IP去活跃运营会员参加度仍然具有必定的价值。

另外，腾讯视频与优酷在SVIP设置上呈现的“超级剧场免费看”的权益，也不失是一个好选择。

关于现在的SVIP来说，电视权益和花絮番外内容之外，或许还应该参加更多专属定制的内容来加强内容上的区隔，“超级剧场”里的花絮、暗地、周边延伸等定制内容的呈现无疑是迈出了重要一步。

在未来针对会员的增值内容能够不但只是单纯的打包一些花絮内容，在内容本就已经是一个多媒体集合的当下，针对单一内容或许IP其实应该有更多元的内容策划，例如衍生播客、Making of类视频，甚至是全流程的暗地纪录，其实都应该成为当下抢手内容的标准配置，并作为SVIP的独家内容。