品牌建设不是种草、促销、直播带货，而是要经过社会化，为品牌注入文化和价值观

它不只引发了洗脑式社会传播分散，让喝开水的破圈之势势不可挡；而且让品牌成为一种社会流行，被更多顾客注意到，在很多喝水场景下被记住，被优先考虑，成功移动了购买指针。

这些年受互联网影响，营销人总喜爱讲一个词“刚需”。但想想就知道，咱们日子中绝大大都产品底子谈不上刚需，比方坚果、口香糖、益生菌之类，顾客知道坚果、益生菌健康，也知道这些产品的代表性品牌，可是你每天都会吃吗？

顾客不吃，不是不了解其产品成效，而是想不起来，也没有养成习惯。像我有时突然注重健康就会心血来潮买一些坚果和益生菌，成果吃了两天就忘了，等再想起来现已过期了。

就连包装水也是如此，喝水是刚需，可是喝农夫山泉、喝开水是刚需吗？顾客之所以不购买，不是由于产品功用宣扬不够，而是由于品牌在顾客日子中缺少固定的消费场景，在心智之中缺少显著性，同时在社会文化层面缺少流行性。顾客认识不到品牌的存在，天然不会选择购买。

美国心思学家威廉詹姆斯说过，人类99%的活动并不涉及有认识的情绪和动机，都是朴实自发式的活动，遭到惯性、激动和外在环境的刺激。

社会化的重要性，便是协助品牌继续发明热度和话题性，不断提示顾客品牌的存在，而且树立品牌与顾客日子场景的相关，从而提示顾客购买。

要想和顾客树立联系，在顾客心目中有存在感、相关性、显著性就非常重要，这是销售达成的条件，也是品牌发挥作用的根底。

2. 社会化提高品牌力

最近这段时间，不少国货品牌遭受争议和危机，特别是由于价格问题被顾客视为“智商税”“割韭菜”“不值这个价”。从底子上来讲，这是由于大都国货品牌历史短、底蕴不足，在品牌力上还无法与那些老练的国际大品牌抗衡。

要提高品牌力，除了在产品层面不断强化品质和技术含量，还有非常重要一点便是社会化，让品牌与文化发生共振，从而赢得方针用户和公众的共鸣。

这就像华为、比亚迪，它们赢得国人的敬重和爱戴，除了技术上的成就，还有便是在品牌营销中融入了更多传统文化和民族精神，树立了非常牢固的公共品牌联系。

今年7月份，雨季到来之际，慕思在微博上打造了一个话题#不管风雨都好眠# ，而且拍摄了一条情绪短片《雨眠》。它告知顾客，度过下雨天最好的方法，便是享受一场好眠。慕思用一张好床垫，陪伴数百万家庭度过人生的晴天雨天。

慕思的这个做法，一方面强化了品牌与夏天、雨天、风雨、睡眠、好觉这些关键词（背面是消费场景）的相关度。

使用微博递进式的热门矩阵，慕思设置了多个话题，除#不管风雨都好眠#的主话题外，还有#睡觉是对下雨天的根本尊重#、#慕思是懂治好的#，协助品牌传播继续加热，助力品牌霸屏热搜。

在营销期间，慕思的话题总阅览量达到了3亿+，特别是社交热议度提高了200%+，在社交热议词中“雨天好眠”的气氛词浓度达到了35%+，让顾客一说到、遇到下雨天就能想到慕思，大家一起来沉溺式听雨入眠。

这一做法能有用地拉拽兴趣用户进行流通沉淀，协助慕思兴趣人群环比扩容35.3%。

另一方面，更重要的是慕思借社会议题和文化价值观的注入，提高了品牌力，赢得顾客的好感与认同。

上述这一波传播协助慕思品牌声量提高了240%+，品牌TVC播放量也达了1700万+，有用强化了品牌印记，有力地浸透进用户心智之中。

#不管风雨都好眠#不只相关了实践的下雨天，而且从容应对人生中的风风雨雨，还代表着一种人生情绪，体现了中国式的文化观和日子方法，丰满诗意和美感。

看这个事例咱们会发现，它压根就没有讲产品功用，也没有体现慕思的差异化卖点，顾客想要雨天好眠买任一床垫品牌均可。可是慕思的做法，充分体现了一个中国床垫品牌的魅力和内在，为慕思在品牌层面发明了差异化优势，提高了品牌形象和美誉度。

而且当顾客想买床垫时，尤其是在夏天多雨这个场景下，更简单想到慕思，而且对慕思更有好感和认同，那么购买慕思的时机天然也最大。这种社会化的价值终究都会反映在销量上。

品牌思想的开山鼻祖西德尼·列维在91岁高龄之际，反过头来发掘品牌化的源头，他认为品牌“brand”一词起源于“火”(fire)和“焚烧”(burning)，品牌化是为产品注入焚烧的激情、赋予内在精神，点燃人们的心里。

所以说，品牌建设不是种草、促销、直播带货，而是要经过社会化，为品牌注入文化和价值观，让品牌成为社会文化的一部分，形成群体所共享的某种仪式和传统，成为一种社会一致。社会化便是品牌树立群体一致的进程。

品牌要想借用这种社会化的力量，就要多去思考并研讨社会热门和热搜话题，分析社会文化走向和国民消费心思。那么，微博便是一个见义勇为的平台，它是整个社会的言论场。

微博上有精细化的热门营销方法，从全民性的节日热门、赛事热门、家国热门，群众文娱的台网热门，到各种小众垂直热门、节气热门，做好热门营销就能最大限度撬动公域流量和社会关注。