以销售为导向的增长，将您的销售团队置于您的收入驱动工作的最前沿

销售驱动的增长

顾名思义，以销售为导向的增长，将您的销售团队置于您的收入驱动工作的最前沿。在一些世界上最大的公司（例如微软）的早期阶段，以销售为主导的模式，推动了令人难以置信的增长。

通过这种策略，公司努力获得的所有销售线索都集中到了销售团队中，他们依靠他们来达成协议并进行最终销售。

2. 营销主导的增长

与以销售为主导的风格类似，以营销为主导的增长依赖于公司的营销努力来推动。这种活动，通常是通过内容营销来完成的，企业为其用户创建一个学习中心，包括电子书、白皮书和线上研讨会。这些内容创建了一个增长循环，将受众转变为忠诚的社区群体，从而达成产品的销售。

3. 为什么以产品为主导的增长（PLG）与众不同

这些策略之间的主要相似之处在于，它们仍然相互依赖。使用以销售为主导的策略，您仍然需要营销和产品自驱来销售。以营销为主导的战略仍然在很大程度上依赖于销售团队的存在。即便如此，以产品为主导的增长（我们在这里非常偏好的方式）是更可持续的选择。

• 它更便宜。当然，你可以在产品营销中投入大量资金并创建无穷无尽的免费内容，或者将宝贵的时间花在举办网络研讨会上，并挣扎在你的 LinkedIn 客服机器人中（无论它是否过于呆板）。或者，你可以让产品自己来说话。您还是需要营销，但以产品为主导的策略可以帮助你缩小支出规模。
• 它覆盖了更多的人。免费增值模式通过更快地让客户进入您的产品，有效地加快他们的体验旅程。你越快让他们使用它，你花在培养他们直到他们最终点击“下载”按钮的时间就越少。
• 它可以让你快速获得对 MVP版本的反馈。如果你已经推出了第一个 MVP版本，那么你要做的最重要的事情，就是将它交到人们的手中。这正是该策略的作用，使你能够尽快收集到用户的反馈。
• 它优先考虑产品：以产品为导向，驱使你准确地对将产品放在应该在的位置：产品应该是处于处于你所有事项的最前沿。这个策略，旨在驱动团队将大部分资源投入到使产品本身尽可能的优秀。

三、产品主导增长的真实例子

1. Slack：B2B 产品的自驱动增长

Slack 是软件公司通过产品本身来销售产品的一个很好的例子。以产品为主导的增长在 SaaS 公司中越来越受欢迎，Slack 也不例外。

根据 Statista 的数据，Slack 到 2020 年有 1200 万日活用户。虽然尚不清楚其中有多少是付费用户，但 2018 年 Slack 的 800 万用户中有 37% 是付费用户。

可能你很熟悉 Slack！

试着想想你第一次是如何接触到 Slack 的。你可能加入了一家使用它进行集中沟通的新公司，或者你加入了一个在线网络社区。它还有许多在线课程，尤其是技术课程，用来指导你通过 Slack 将远程学生群体聚集在一起。许多从事业余项目的团队都使用 Slack 来组织自己和成员，因为他们可能并没有共享的办公空间。

现在Slack已成为许多公司事实上的选择，因为每个人都已经知道如何使用它。它甚至成为了一个动词，“我会Slack你细节。” 对产品来说，这也许是成功的最好标志。

Slack 是如何取得这种成就的，他们又是如何保持的？你是否曾在 LinkedIn 上看过病毒式活动广告或阅读过他们最热门的白皮书？不，你接触Slack应该是通过们现有的用户。

以下是他们的做法：

• 每个部门都专注于产品。营销部门希望将其变成磁石，销售团队用它来确定潜在客户，工程师团队通过快速的价值迭代，来提高保留率和转化率。
• 先试后买。免费增值模式将产品直接交到任何想要它的人手中，为产品带了大量的用户，并为那些没有它的人制造了一种“错失恐惧症”（fear of missing out）。

2. Pinterest：B2C 产品的自驱动增长

以产品为导向增长的倡导者，经常将 Pinterest 视为一个杰出的典范，鉴于它的做法及其取得的令人难以置信的成果。截至 2020 年，他们约有 3.35 亿月活用户。

在接受UserVoice采访时，Pinterest 的技术经理谈到了他们如何在短短 4 年内（即 2016 年）从月活 100 万用户增长到1 亿用户。他详细介绍了他们如何管理其增长策略。简单来说就是：

1. 将用户体验置于指标之上。发布的功能，可能降低了产品的指标，但总体上为用户改进了产品。
2. 成长团队是全栈的。增长团队必须有能力，操作任何他们想要的功能。
3. 有效的领导。为整个公司设定可以执行的增长目标。