小肚皮App产品分析：00后的社交养成平台

00后社交是一针对青少年客群的社交软件，00后大部分自幼成长在移动互联网和内容大爆发年代，一方面他们更易对接受另类、新奇、的价值观和反讽、有趣虚拟内容，如火山小视频 最右等内容生产平台；

另一方面青少年阶段是价值观塑造和积累的阶段，他们更愿意接受和拥抱信息的同时，更容易受到信息的影响、再加之信息鉴别能力稍有欠缺，冲动型跟风型消费的发生几率更高，比如更愿意为爱豆和KOL的营销付费，同时物质生活丰富的环境下身为独生子女的他们相较90后有更高的消费力。

小肚皮走的是游戏化社交的路线，然而与成人的游戏社交不同，它选取低龄人群感兴趣的益智类游戏，好比是将衣橱游戏+养成游戏建为外壳的社交app，独特的漫画风格UI设计是吸引低年龄女性的利器。与此同时引入轻松简单的游戏模块，提供角色扮演、职业养成等养成系游戏模式，提升用户粘性。

1.3 KPI

app的最重要KPI是DAU、留存和付费，以下是需关注的详细数据维度。

1.3.1 基础数据

DAU日DAU，周DAU，月DAU，活跃用户构成趋势（回流 新增 留存）、用户平均单次访问停留时长

留存：日留存，周留存，月留存、不同任务留存率、新老用户任务留存率、发生关注的用户的留存、发生对话的用户的留存、消费用户的留存、不同消费频次用户的留存、流失召回用户留存

1.3.2 付费数据

付费率、付费金额、付费价格偏好、付费偏好购买商品类型、月付费总量TOP10用户基本信息、购买商品热度排行、

1.3.3 渠道数据

渠道注册转化率、广告投放获客新用户-次日、7日、14日留存、各一级访问来源次日留存率对比

1.3.4 内容数据

内容发布成功次数、不同主题内容产出数量、点赞评论转发次数

内容分发——各内容口贡献评估（推送 搜索 首页 分类详情页）、流量分发效率评估、各版浏览量分布、各版块点击率分布、各板块业务贡献（内容标签、详情页浏览次数 评论次 点赞次 收藏次 ）

1.3.5 用户维度数据

新增注册用户数，新增付费用户数，月付费总量TOP10用户基本信息、月发表原创内容数量TOP10用户基本信息、月被访问次数最高的TOP10用户基本信息、月收获肚皮糖数量最多的TOP10用户基本信息

1.3.6 社交数据

月新增添加好友次数、关注类型分布（单向、双向）、关注转化入口分布（游戏、广场、活动、社区）

1.4 ROI很可观

社交类app的商业化形式大致包含直播打赏、banner&开屏&内容广告、信息流广告、会员/功能附加值几种模式。小肚皮的商业化是采取游戏产品中常见的盈利模式——对装扮收取附加值。

1.4.1 收入

app的盈利模式较简单，主要通过出售表情、背景、聊天气泡、和头像装扮，价格在1-6元/件不等。

查了查资料发现2003年腾讯QQ秀的装扮定价在0.5-1元，人均消费5元，如今单频道具的价格翻了6倍，那么预估现阶段app人均消费约可达到30块。即便我们还用人均5元的消费单价去计算，近30天下载量达5万人，这个收入也是很可观的。

app内的banner均为运营活动，无广告类型收入。

1.4.2 支出

服务器数据库支出：短信2000 服务器10000 域名2000 商标软著LOGO1万 开发者账号99美元/年，总计4万/年

• 人力：28万/月 4运营+2产品+7技术+2测试+2审核+4UI
• 租金+水电：3万4 /月
• 办公设备：5万
• 渠道广告费：20万/月

总计约36万/月

1.5 Roadmap

2014年上线时主打瘦身减肥功能的健康类app，2017年开始转向00后社交方向。画风是漫画的卡哇伊风格，设计精美，形式新颖，尤其符合可爱女生这类客群口味。

后期app主打通过装扮进行00后的匿名社交。从首页布局和历史功能迭代来看，2016-2018年app处于快速成长阶段，进入2019后app的迭代大幅放缓，内容主要针对服饰妆容等细节的提升，现阶段的问题是内容生产的的社群环境不够成熟，比如可以加强对头部用户生产高质量内容培养。