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对于需要签订合同的大型企业,则提供了可变的价格范围

2019-07-07

Chargify(美国在线支付服务公司)在网站上展示出简单易懂的价目表,上面只有一些普通的情景匹配至不同的企业规模。

对于需要签订合同的大型企业,则提供了可变的价格范围(每个客户最低只需$0.06),同时下方还有一个明显的“Let’s Chat”(点击咨询)按钮,提供通道给需要进行商讨咨询的客户,让他们向销售代表获取正式的报价。

展示价格对你的企业有另一个好处:价格信息能过滤掉一些客户,为销售团队节省时间,不需要多花精力跟踪了解那些无法承担产品或服务价格的客户。

然而,这些客户会因此记得你的产品及其价格,当他们有能力购买时,会将你的产品作为“下一步”考虑。

在产品规模的另一方面,如果你的产品非常便宜,但仍然能够为企业客户提供服务,那么你就需要解释清楚你的廉价解决方案是如何按需求拓展出优质的服务的。

区别5:周全考虑各种客户类型和企业规模

B2B企业通常需要服务于各种规模的企业客户,从小型家庭公司到大型跨国企业等等。

这意味着同一个产品可能并不适用于所有类型的客户。此外,B2B网站需要得到浏览用户的信任,就要说明其方案是如何为客户所属的行业和其规模的企业解决问题的。

例如:销售安保系统产品的B2B网站需要与客户沟通,说明其产品是否能够在非工作时间仍然确保安全,对象可能是一个小型企业的网店,又或者是某个银行的支行(实际上是银行的整个支行体系网络)。与这两个客户的合作都属于B2B模式,各自需求却不同,因此关键在于网站要帮助这些用户寻找到最符合他们要求的产品和解决方案。

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