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定价过程复杂,需要有实际的情景

2019-07-07

定价过程复杂,需要有实际的情景

大多数B2C产品有直接的定价,对所有消费者都一样,除非是在重大的促销活动中或有优惠券。而对于B2B,事情可没有这么简单。产品和服务要针对每个客户的需求而大量定制,有可能因此获得折扣,或者客户因为与客户代表打好了关系而获得一定的折扣。

因此,对B2B而言,定价并不想B2C那样简单。在某些网站案例中,展示报价甚至会让事情变得棘手。

然而,B2B客户的价格意识一点不比B2C客户差,虽然价格并不是唯一的考虑因素,却一定是重要的考虑点。所以,尽你所能,展示出确切的报价。

如果实在不能给出准确的报价,就展示一些典型的报价样本。展示出普通情景下的价格定位,或者提供简单易懂的价格计算方法。B2B客户,尤其是在早期调查阶段,需要知道大概的价格范围,好让他们开始申请预算,具体的价格可以之后再商定。

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