定价最终会影响到其他要素的投入，即不同的定价背面意味着资源配置不同

至于定价决议品牌盈余

用一个简单的公式“收入=价格 X 销量”来表明更好了解，价格不只直接影响销量，还与销量一同共同影响收入，与其他满是本钱的营销组合要素比较，价格是完成品牌盈余的最重要的东西。

6、从企业经营上来说

企业每项活动都是为用户发明价值的经济活动，这个进程也叫价值链，只有发明的价值超越本钱才干盈余。既然营销组合元素中其他满是本钱，也即定价最终会影响到其他要素的投入，即不同的定价背面意味着资源配置不同。这就比如，公司不赚钱，怎么能高预算请到高级人才？没有高级人才，你又怎么更好得发明用户价值？定价不对，会堕入负反馈。

经过上文，我们其实也可以看出价格正是构成3C（公司Corporation、顾客Customer、竞赛对手Compertition）利益关系的焦点。

对企业来说，定价是完成品牌盈余的东西，盈余是定价的方针，一起经过定价能构建品牌定位和形象，彰显品牌价值；对顾客即用户来说，定价是感知和衡量品牌价值的东西，是挑选用户的东西，是影响需求和购买决策的重要要素；对竞赛来说，价格就是竞赛力，是应对市场竞赛的东西。

如果定价过错，将是致命的，意味着方针用户流失、非方针用户不认同、市场定位过错、本钱大幅提升等恶劣影响……

定价办法

推翻基于本钱的核算，价值战而非价格战既然定价如此重要，那应该怎样制定一个合理的价格呢？尽管跟着时代的开展，定价详细办法五花八门（中心会穿插介绍一些），但整体只分以下三种：

1、本钱导向定价法

本钱导向定价法即以产品本钱为主要依据的定价办法，想在产品上赚多少钱，就在各项本钱（出产、分销、销售）上加上赢利。

可用公式表明：产品价格=产品本钱+税金+企业赢利+批发企业赢利+零售企业赢利。详细的办法包含本钱加成定价法、方针赢利定价法、盈亏平衡定价法：

1.1 本钱加成定价法

在产品单位本钱的根底上加上必定份额的加成后所制定出来的价格，其根本公式为：

产品价格=单位本钱 X （1+加成率）

其中单位本钱=单位可变本钱+固定本钱 / 预期销售量。

需要留意的是，“必定份额的加成”往往是该产品的希望赢利率，但有两种核算办法：建立在本钱根底上的，公式不变：

产品价格=单位本钱 X （1+加成率）；和建立在销售价格根底上的，公式则为：产品价格=单位本钱 / （1-加成率）

如某款产品的单位本钱是100元，不考虑其他要素，假若公司希望在产品本钱上有20%的赢利，产品价格则为：100 X （1+20%）=120元；或公司希望在销售价根底上有20%赢利，那产品价格则应该为：100 / （1-20%）=125元。前者用于核算出厂价十分便利，后者则要求考虑渠道加成率，实际中，不同渠道加成率不同。

1.2 方针赢利定价法

指依据总本钱和估计的总销量，确定希望到达的方针收益率，然后计算价格，其根本公式为：

产品价格=（总本钱+方针赢利）/总销量，其中方针赢利=出资额 X 方针收益率，方针收益率=1/出资回收期，总本钱=固定本钱 + 变化本钱。

1.3 盈亏平衡定价法

也叫保本定价法或收支平衡定价法，指在销量既定的条件下，企业产品的价格有必要到达必定水平才干做到盈亏平衡收支相抵，即有必要使用价格才干保本。