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2024-02-17
本钱，便是指投入出产要素所要付出的钱银本钱，一般都是指短期的，由于长时间来看没有什么是不变的，短期总本钱等于总固定本钱及总可变本钱之和。
固定本钱，指在短期内不随企业产值和销售收入的改变而改变的出产费用，厂房设备的折旧费、租金、 利息、固定的薪水等，与出产水平无关。
可变本钱，随出产水平的改变而直接改变的本钱，如原材料费、出产人员的薪酬（浮动）等，不出产，可变本钱等于零。
由于买方和卖方一起构成一个个商场，由于参与者及力气不同，形成不同的商场结构，指一个商场内部买方和卖方的数量及其规划分布、产品不同程度和新企业进入的难易程度的归纳状况，简单说便是某种产品或服务的竞赛状况和竞赛程度，其划分和判别可参考下图：
不同商场结构下，卖方对价格的操控力气是不同的。彻底竞赛商场中，不管买方仍是卖方，咱们都只是商场价格的被迫接受者；彻底独占商场中，由于各种独占因素构成独占的企业则享有定价权，而买方则是价格的接受者；独占竞赛商场中，既独占又竞赛的状况，所以卖方对价格有必定的决定权……
这里有另一个延伸的，但实际社会中无处不在的——价格轻视。在四种商场结构中，彻底独占商场最简单完成价格轻视的，由于彻底独占商场只有一家企业，其彻底享有定价权。
价格轻视，也叫不同定价或区别定价，但并不是一种常规意义上的轻视，指为了获取更大的赢利而对产品规则不同的价格，依据对顾客剩下的剥夺程度可分为级。
一级价格轻视。也叫彻底价格轻视，指对每一单位产品都按照用户的边际意愿付出定价，即按照用户乐意付出最高价格出售。可叫按人定价，可视为“看人下菜碟”。二级价格轻视。将全部产品分组，每一组产品按用户边际意愿付出定价。可叫按量定价，比方多买多优惠，第二杯半价。三级价格轻视。建立在不同的需求价格弹性基础上，指将顾客分为具有不同需求价格弹性的两组或多组，分别定价不同，也叫按群定价。
实际世界中，所谓的“群”其实主要只研讨“有钱并且乐意花钱的人群”，意图都是为了让他们更多的花钱。用经济学来描绘，便是对价格弹性较小（价格不敏感）的群体定价较高，反之则相反。
价格轻视的克星是一价规律，在一个高度通明的商场中很难施行一级轻视，实际中最多是二级和三级轻视，依据不同产品、商场细分、分销途径和购买情境来施行，常常体现为“地理轻视”、“人群轻视”、“关系轻视”、“时间、机会本钱轻视”。
互联网的发展也没有让价格轻视消失，信息科技让价格轻视愈加光明磊落，成为一种根据数据、根据行为的高度商场细分的动态组合定价。
以上内容指在说明价格的本质是什么、受何影响、以及价格自身改变会带来什么影响，在实际的经济活动中，任何品牌对产品的定价都不能脱离产品、需求、替代品、竞品、弹性等要素，否则只能定价失利。
借老板们常说的话：定价便是定存亡开篇有讲定价的重要性，但具体深入探讨，能够从一个例子来说明：
某某冰泉，2013年推出商场“高端饮用水”品牌，至少定位是这样的，售价好像是4~5元左右，竞赛对手是昆X山等产品。
乍一看其定价也没问题，但其实作为顾客的咱们，却并不觉得恒大冰泉能撑得起其定位的“高端饮用水”。
咱们都能理解，品牌战略的各个子配称需求环绕品牌定位，且各配称之间需求紧密配合，但恒大冰泉的营销组合实际给人的感觉却是十分紊乱的。
首先，品牌战略就有问题。品牌延伸上，一个造房子卖房子的企业品牌，延伸到食品饮料品类，等于是在挑战顾客的认知；定位模糊，又是深层好水又是健康长寿的，好不简单提出一个有差异化的“非地表水”定位，但又没坚持下去。
其次，产品设计、产品包装也十分差劲；分销途径也十分紊乱，便利店、社区店都能发现他的影子。与其相对的是某云，同样是高价和定位高端，但只呈现在高端场所或高端场景呈现。某某冰泉的做法明显与其高价定位是对立的。再者，营销推行也十分紊乱的，广告语简直一个月换一次。
尔后又阅历了全线产品两次降价，现在的零售价相比其上市之初，降幅最高到达50%，但降价也没有改进其销售困境。原本是与高端品牌竞赛的，直接变为与其他一般饮用水竞赛的为难境地。
从某某冰泉的案例可看出定价是极其重要的，不止是初始价格，还包含后期的价格调整——定价，它是品牌的战略配称，所谓定价便是品牌战略的直观体现，它决定了方针用户群体、商场定位、赢利空间及久远的发展。
在品牌战略为核心驱动力原则下，当然产品、定价等活动都要环绕品牌的方针用户而进行。但若是定价紊乱，即定价不匹配方针用户的话，等于价格将失去挑选效果，方针用户群体会丢失，而非方针用户群体也不认同。
选择一个高端形象的品牌作对手，或许将产品置于更昂贵的竞赛对手之流，人们将默认你也是高端品牌或许说便能够提高该产品的价值。高处不胜寒，高端商场的竞赛远没有低端商场竞赛激烈，这也意味着品牌的商场空间将可能更大。