高层管理人员的工作便是为公司打造这样一个商业模式机器

在高层管理人员的眼中，所谓的“事务”是指商业模式。经过向这个商业模式投入资金并运作它，公司能够发生收入和赢利。这与现实中组装机器的过程类似，组装好机器后，只需输入原材料，就能够在另一端的流水线上取得加工好的成品。

因此，高层管理人员的工作便是为公司打造这样一个商业模式机器。

今日，咱们将对这个机器的运作逻辑进行拆解。

一、商业模式画布

让咱们先来了解一下商业模式的概念。

举个例子：尽管华为和小米都是手机厂商，但咱们能够显着感受到它们之间存在一些差别。

• 比方，华为手机更高端，技术含量更高，拍照技术更好，而小米手机则定位稍低，更具有性价比。
• 此外，在盈利模式方面，华为手机在硬件上的赢利更高，而小米手机则经过广告等方式获取赢利。
• 还有，在途径方面，华为手机的线下门店和服务点更多，而小米手机则更侧重于网络销售途径。

华为和小米的这些不同之处实际上都源于两家公司的商业模式不同。

商业模式这个词听起来很虚，好在前人总结出了有一个很好用的东西：商业模式画布。

商业模式画布由9个结构块构成。分别是：价值建议、客户细分、途径通路、客户联系、收入流、核心资源、要害事务、合作同伴和本钱结构。

要想看懂这个画布，能够把画布拆成左右两个大的模块：

左面是本钱模块，包含核心资源、要害事务、重要同伴、本钱结构。

右边是收入模块，包含客户细分、途径通路、客户联系、收入来历。

中间的价值建议一起在左面和右边的模块中。

首先看画布的右边部分，右边部分是收入相关的模块：

• 客户细分：我能帮助谁？我的目标群体是哪些人？
• 价值建议：我怎么样帮助别人？供给什么样的产品或服务给目标群体？
• 途径通路：怎样宣扬自己的产品？怎么样向客户交给产品？
• 客户联系：怎样和目标群体打交道？应该树立一种什么样的联系？
• 收入来历：我怎么样从从价值建议中取得收入？收入的来历是什么？

再看画布的左面部分，左面部分是本钱相关的模块：