品牌必须完成其许诺的价值，而也要经过营销手法使用户感知这一价值

认知（感知）价值定价法的关键有两点：一是怎么准确测定用户感触价值的程度，二是怎么利用营销策略去影响用户的感触价值。

用魔法打败魔法，有没有价值取决于用户的主观心思，其实便是比较，认知（感知）价值定价法需求将产品与商场同类产品进行检测评比，让用户来评比，这里有3种方法：

1、直接价格评比法。指让用户对每一种产品进行价格估测，估测的价格反映了用户购买不同产品的总价值，品牌就能够依据用户的估测价格进行产品定价。

一般来说，在估测的价格排序中，其中的中位数表明用户对这类产品的承受价格，最大数表明用户以为某种产品在这类产品中总价值最高，最小数表明用户以为某种产品在这类产品中总价值最低。因而，在给产品定价时，既要考虑用户对产品估测的价格排序，又要考虑用户对这类产品的价格承受度。

2、直接认知价值评比法。用户不估测产品的价格，而是将100个点分配给商场同类产品，从而反映每个产品的认知价值，依据此进行产品定价。点数最高的产品，意味着能够将价格定得高过这类产品的商场平均价格，而点数最低的产品，意味着只能将价格定得低于商场平均价格。

3、诊断法。诊断法的具体方法如下：首先，请用户将100点分配给每个产品特征，来反映每个特征对用户的重要性，符号重要性权重；其次，依据每个产品特征，请用户依次将100点分配给商场同类但不同品牌的产品，来反映用户对不同品牌产品特征的点评，符号为产品特征值；最终，将重要性权数与相应的产品特征值相乘再求和，即得到用户对不同品牌产品的认知价值判别。分值最高的意味着产品的认知价值较高，价格能够定得高过商场平均价格，反之就应该定得低于商场平均价格。

认知（感知）价值定价法的中心思想是，产品的性能、质量、服务、品牌和价格等，在用户心目中都有一定的认知和点评，用户往往依据其对产品的认识、感触或了解的价值水平，归纳购物经历、商场行情和同类产品的了解而对价格作出评判。当价格与用户对产品价值的了解水平大体一致时，用户就会承受这种价格。

因而，品牌必须完成其许诺的价值，而也要经过营销手法使用户感知这一价值，同时还要求保证用户能够正确评价产品的价值。做欠好前者，用户不上第二次当，做欠好后者等于白做，因而品牌需求充分了解用户的评价布景、决议计划过程。

咱们将两种价值定价法归纳起来看，说人话的总结，这种方法的中心只有四个字：高质优价。

高质即要求高价值或更高的价值感，优价表明匹配价值的价格，公正的价格，而不是一味高价或低价。

感触价值与定价产品策划，考虑怎么提高感知价值认知（感知）价值定价法的关键是用户的感触价值，那感触价值由什么决议呢？上文现已说了影响感知的因素有很多，有品牌本身的，有用户的经历，两相对比而得出来的。对新品牌来说，或许说对产品策划来说，毫无疑问，产品是第一位的。

在前几篇文章中介绍过，交付给用户的价值是由什么构成的？用户价值=功用价值+心思价值（情感价值+意义价值），当然还包含货币价值（即这个价格为用户节省了多少成本）。

为了便利了解，能够用领带或许钻石来了解，领带的功用价值便是人体装修效果，其心思价值便是社会身份、自我认知、心情情感、积极联想等，也即认知（感知）价值=功用价值+心思价值，这是用户能够感知到的价值，心思价值越大，价格往往越贵。那咱们就要考虑，一支领带究竟能够卖到多少钱？

一般的领带，好像夜店服务生戴的那种，可能就十几块钱，功用价值便是装修效果；但当着重材质、用料、人工、规划等投入，着重体会、心情价值时，其实比较一般领带就现已供给了一层心思价值，这个时候领带就能够卖到更贵；当进一步将领带与成功人士、商务精英、潮流时髦，乃至与爱情、婚姻、家庭挂钩，咱们能够为它供给了全部的心思价值，即产品供给了精神价值，那么它能够更卖得上价。。

实际上，所谓咱们看到消费晋级的很多新品牌，除了会从不同视点（硬性）的晋级立异，更重要的是学会了讲故事（软性），赋予产品更高的价值内涵。因而能为价值定价而不是成本，他们的定价也比同质化的老产品较高，利润也比老产品更大。

还有比如元气森林，仅仅改变了用户对产品和功用价值感知，王饱饱仅仅在传统麦片中参加配料，对口味做出立异，拉面说比较传统便利面而言，将吃面拉高到生活方式……咱们会发现，无论是何种产品，只需充分考虑产品的方针商场和产品差异性、竞争状况，剖析商场定位和价值构成，依据特色在产品功用价值、心思价值上做到差异化的提高，提高产品形象或品牌形象，就能让产品卖得上价。