欧洲的产品风格多样，买家需求高效的挑选器

欧洲人躺平，日子节奏慢，可是他们对拆包裹的等待并未降低。欧洲买家都期望用更快的速度拿到购买的物品，并且能够追踪到货品的运送过程，特别是在SHEIN这种跨越大半个地球发货的跨境电商处购买的产品。他们的产品包裹成功抵达欧洲也是一个重要的关切点，因为国际物流不仅容易丢掉包裹，还会面临被海关检查形成延误乃至扣押的风险。

d. 便捷高效的寻觅产品

欧洲的产品风格多样，买家需求高效的挑选器。因为欧洲不同区域的顾客有不同的产品需求，这与他们的气候、文明、日子习惯有关。即便是同一个季节的产品，也会有很大的种类差别。这是因为不同区域的气候差异很大，限制着人类日子，大致可分为南欧、北欧、东欧、西欧、英国和爱尔兰。

欧洲南部地中海气候区域如意大利夏日十分酷热，西西里区域夏日平均气温能够达到30-35度。在这些区域，气温会在5月敏捷攀升进入夏日并继续到8月和9月。各种夏日需求的产品比方轻薄的夏日衣物需求量很大。而在北欧区域和温带海洋性气候的英国与爱尔兰区域，夏日继续时间短，气温也只要10-20度左右，因而夏日衣物快时髦产品需求量小而春秋季节需求量大。

多样的风格也与欧洲多元的规划和时髦有关。比方法国有闻名的法度规划，而在英国则有英伦风穿搭。所有人都需求的饮食用具也大不相同，在意大利和西班牙区域，产品风格上更多具有地中海文明的规划特色。在斯堪的纳维亚区域，具有人情味的北欧现代主义风格更加盛行。在英国和爱尔兰这两个“美食荒漠”，人们的饮食遭到各区域的影响，饮食用具也就包括了多种风格。因而，快速高效的挑选工具是必备的。

（2）各类顾客的需求

a. 不同国籍与人种有不同需求

欧洲区域有大量其他国籍、种族的外来移民，不同国籍和种族的人有不同的文明习惯和生理特征，有不同的需求。比方因为生理原因，黑人或许会更加喜爱假发等产品。体味重的白人，黑人和棕色印度人种或许会更喜爱香水等物品。尽管这些外来人口都居住在欧洲，但依然持有和运用本国钱银，并且欧洲自身便是一个多钱银区域，因而多钱银购物功用是必须的。

b. 不同区域买家的需求

受制于互联网根底设施和宗教等因素，欧洲不同区域顾客有不同需求。欧洲不同区域的网上购物水平差异很大：荷兰、瑞典和英国等国家拥有老练的电子商务顾客根底，习惯于通过互联网订货产品/服务(分别为82%、81%和78%)，而马其顿、黑山等国家的网购率要低得多。

以区域来分，西欧占了最大的比例(67%)，因为这里有先进的根底设施、高互联网普及率，顾客对网购也更加熟悉和信任。紧随西欧之后的是南欧(12%)、北欧(8%)、东欧(6%)和中欧(5%)（来历：雨果跨境），这些网购不发达区域的顾客或许需求产品的购物引导来完结购物体会。

文明上，东欧区域东正教更加盛行，西班牙奥地利爱尔兰等国家天主教更盛行，英国等国家新教更盛行。不同宗教庆祝不同的节日，有不同的节日用品和穿搭。比方万圣节时各种Cosplay costume和妖魔鬼怪的道具十分盛行；圣诞节时戴圣诞帽，送圣诞礼物；“绿帽子”节人们会穿戴林林总总绿帽子、绿围巾、绿裙子等绿色装备。除了时髦之外，他们的需求也与实用性有关。比方在北欧和英国、爱尔兰区域，冬季较冰冷且经常有大风降水等恶劣天气，围巾就变成了添加时髦又极度实用的产品。

c. 不同经济收入买家的需求

欧洲贫富差距很大，不同经济阶级的顾客有不同需求。欧洲聚集了老牌资本主义发达国家如德法，新式的资本主义发达国家如爱尔兰，以及不发达国家如现已参加欧盟，却未参加申根区的保加利亚（人均GDP 13,974.4美元，2022年）。

每个国家或区域都有传统含义上的有钱人区。以爱尔兰首都Dublin为例，Blackrock和Dun Laoghaire是最有名的有钱人区，聚集了整个爱尔兰的有钱人。即便是放眼整个欧洲，这两个区域也是当之无愧的有钱人区。Ballymun是Dublin的欠发达区域，他们的消费习惯和需求与Blackrock和Dun Laoghaire居民的有大相径庭。

有钱人区的居民购物更加重视体会。关于线下店垂青的产品，Blackrock和Dun Laoghaire区域的居民会直接购买，即便这两个有钱人区的线下店的产品价格很高。关于这部分集体，折扣的含义是不大的。相关于价格，他们更在意产品是否独特，是否时髦潮流以及能否给他们带来一些比方好的名声，交际的谈资等软价值。

非有钱人区的居民会十分在意价格。2023年Ireland政府上调能源价格后，Ballymun的居民在购买电力、天然气时对政府口吐芬芳的频率比Dublin港口的海浪还要频频。尤其是在政府开收0.5欧的能源卡充值费后，不少线下充值的用户更是直接要求交还卡片并自行充值。

在穿戴方面，他们是街头上仿制品的首要购买力。坐落Sillogue Gardens对面的周末假货商场深受当地居民的欢迎，根据对这一部分居民的采访，他们喜爱假货的原因是价格低，许多现在许多假货的质量也还过得去。他们会倾向于购买多种假货产品来替换运用，这是他们寻求高端时髦潮流的一种反响。尽管这部分人群依然极度热情的寻求潮流，可是他们遭到了欧洲贫富差距的压榨。

更重要的是，Ballymun坐落爱尔兰最富有的城市Dublin，坐落其他城市非有钱人区域顾客的消费能力比Ballymun顾客更低，对价格也更在意。