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2020-03-25
对于中小客户，广告预算一般比较有限，需要对广告预算进行合理的分配以及实现效果最大化。为了让中小客户实现更加自主进行投放和带来更多更精准的转化，本篇文章为大家介绍面向中小客户的CPC竞价广告设计流程，让广告主实现自主的投放和管理。
整个流程是以中小客户推广自己的门店进行示例的，分为创建广告创意、创建推广计划、广告投放以及数据报告四大节点，详情如下文。
什么是广告创意？创意就是用户在网页、应用或其他数字环境中看到的广告。
著名广告大师威廉·伯恩巴克曾经说过：“创意是广告的灵魂，是将广告赋予精神和生命的活动。”
为了能够真正吸引到消费者的关注，引发内心的共鸣，在脑海中留下深刻的印象，广告主需要根据广告位和人群创建合适的广告素材创意匹配用户的喜好，并最终实现广告的营销目的。因此，在投放广告之前，需要创建对应的广告创意素材。
为了实现广告主对素材的统一和高效地管理，客户在创建广告计划之前，先进行创建素材，等待素材审核通过生效后方可关联至广告计划中，广告素材创意的详细流程如下文。
目前媒体中一般会存在较多的广告位置，不同的广告位置会有对应的创意素材，如下图的中，Banner广告位和信息流中的广告位对于素材的要求就不同。
创建素材的字段如下：
即与推广内容一致的创意类型，所以需要首先选择创意素材的类型。创意类型会根据业务进行分类，如在旅游业务中会有硬广banner、游记、笔记等类型。本篇以中小客户的门店推广创意为例，即将中小客户的店铺详情页进行推广，增大门店的曝光。
对于中小客户或者代理来说，会有多个门店，所以需要客户选择当前需要推广的店铺，为选择的店铺进行引流，进而带来转化；若为其他创意类型则需要选择与之对应的推广内容。如：若创意类型为硬广banner，则推广内容可为图片/视频。
一般需要给新建的创意进行命名，方便后期进行查找。
根据创意类型推广不同上传不同的素材，如下图信息流位置广告位置就上传素材标题和图片即可。
当创建完一条素材，我们需要让广告主能够看到实际的推广样式，一般要提供预览的功能。
为了防止出现违规素材或者与推广内容不一致的素材，给媒体平台带来不良的影响和给用户带来不好的体验，所以当用户创建一条素材后，平台需要进行审核，审核通过才可生效，具体审核流程如下：
当创建完素材，广告主就需要考虑如何进行推广自己的门店了，需要考虑在什么时间进行推广，每天推广的预算有多少，需要在哪些广告位上面进行推广？
因此，为了方便广告主对推广时间、预算以及推广内容进行管理，需要向广告主提供创建推广计划的功能。
推广计划就是广告主对于广告推广的一个初步计划（包括预算、时间、推广内容和位置等），广告主可根据环境进行随时调整，所以在创建推广计划时，不和广告账户的余额进行挂钩，广告主所有推广计划中的预算之和可以超过广告账户的余额。
以推广中小客户的门店为例，为大家介绍下如何创建推广计划，原型见下图。
对于中小客户来说，对于自身门店在列表页中的位置比较在意，都希望出现在列表靠前的位置，为门店带来更多的流量。因此，为了满足同一目的地列表页有多个广告主的需求以及给用户带来较好的体验。
本例中我们将列表页中的2、5、8、11作为广告位（具体投放策略详见第三部分：CPC广告投放），除了默认位置，客户还可添加其他智选广告位 ，为门店带来更多的曝光。创建推广计划的具体流程如下：
首先需要确定自己推广的内容，可以是一个门店，可以是网站或者APP，本文以广告主的门店为例。
推广时间需要和广告主的活动时间联系起来，选择合适的推广时间。
由于目前是竞价的模式，广告的消耗是不确定的，需要广告主设置一定的每日预算，如果当日的消耗金额到达广告主的每日预算时，广告会自动下线，显示“当日预算已达标”。
需要广告主根据自己对排名的需求进行出价（需高于广告的底价），同时也可以根据系统的出价建议进行出价，可排到系统预估的位置（每个排名会有对应的出价的建议），广告主若希望一直出现在排序靠前或者得到更多的曝光时，需要及时调整出价。
对于中小客户的门店来说除了正常的排序广告来说，还会有一些如信息流等其他的推广位置，为门店带来更多的曝光，广告主可根据自己的需求进行选择。
不同的智选广告位需关联对应的素材，方可在对应的广告位进行展现。同时，在关联素材时只能关联与当前推广内容一致且已生效的素材，素材一旦被广告计划关联，则不再允许修改；若要修改素材，需重新创建生效的素材修改广告计划，重新关联素材即可。
因为智选广告位会有地理位置的属性，广告主可以按照自己的需要选择在某些区域的智选广告位进行推广自己的门店。
为了给广告主提供更精准的投放人群，带来更多的转化，广告主可以选择一些基本的人群标签，如：性别，年龄、亲子等标签；当在创建完广告计划时，广告就会根据推广的时间进行生效。
同时，广告主可随时上线/下线广告计划。根据账户情况、广告主操作以及广告本身的流转，一般将广告计划的状态归位等待投放、正在投放中、投放完成、下线、当日预算达标、账户余额不足六种状态（根据公司的业务进行来定）。
由于广告计划的状态首先由广告账户余额来决定，只有在广告账户余额大于0的时候，广告计划才会按照正常的逻辑进行流转。
其次，当广告余额满足条件时，广告计划则由广告主的操作进行决定。因此，根据广告账户和广告主的操作情况，状态的优先级为：账户余额不足>下线>等待投放=正在投放中=投放完成，同等级别的状态，谁先出现就显示谁。
除了广告“投放结束”的其他状态下，广告主若要修改广告计划中的推广时间、每日预算，出价等内容时可以进行随时修改。
当广告计划生效时，就需要考虑两个的问题：怎么把客户要推广的内容展现到对应的广告位置？怎么样的广告不会较大的影响用户体验？
上文提到过中小客户对于列表中的排序比较看重，但是为了较小影响用户体验，对要推广的门店设置基本的要求，尤其是比较靠前的位置，如第二位，只有当推广的门店满足第二位的要求（如必须是五星好评、点评数大于50个才可在第二位进行投放）方可在第二位进行推广。
为了不断为门店进行扩流量，引起更多的关注，店铺还可在媒体上的除了列表页广告的其他广告位（统称智选广告位）进行推广，同时也可进行地域和人群定向，实现流量利用率最大化，带来更多的转化。但需根据广告位的属性和位置，展现符合场景的广告，一方面为用户推荐好玩有趣的门店，另一方面也可以为门店进行引流。
因此列表页排序广告位和智选广告位有不同的投放策略，但相同之处就在于都会过滤掉恶意点击，最大程度的保证广告主的利益，两种广告的具体投放策略如下所示：
列表页排序广告是在特定的目的地列表中，通过CPC广告的购买可以使得广告主的门店排序在比较靠前的位置，这里以2、5、8、11为例。同时为了给用户带来较好的体验，平台会对第二位的门店会有一定的要求（如必须是五星好评、点评数大于50个才可在第二位进行投放）。具体投放策略如下：