优的定价策略是，依据向用户供给的价值、和用户的感触价值来拟定价格

本钱仅仅供给了定价底线，若定价只能展示各种出产要素的坐标，这种定价无非告诉用户在协助其省了多少劳动的时间罢了。因此，优的定价策略是，依据向用户供给的价值、和用户的感触价值来拟定价格。

这种定价办法如何确认最优的价格呢？

如下图：本钱其实便是最低价格，价格高于本钱就能盈利，感知价值便是最高价，便是价格不能超过用户觉得这个产品值多少钱，价格在这两点之间，用户有购买动机，品牌也能赚到钱。

所谓最优价格，便是在本钱上向上，在用户感知价值向下，找到一个平衡点点或许公正点，这个点能使品牌与用户两者诉求都能满足，价格既应该包含品牌对产品的决心，又应该是合理的，能够维护用户利益的。

相似供求均衡机制，当价格在这个点时，品牌盈利最大化，但也能对用户发生较强的吸引力和购买欲望，即日常语境中常常提到“物超所值”、“物有所值”、“性价比”，用户对价格会有这样的等待，这是事实。

前文说过价格是价值的表现形式，所以定价的实质与其说是为产品定价，不如说是为“价值”、或为“用户的价值感触”拟定一个价格。正对应了科特勒说的：营销，便是把价格以产品为载体卖出去。你真实卖出去的主体，是“价格”，而不是“产品”，产品，仅仅让价格显得合理的载体。

现实中，用户在购买产品的时分，底子不知道也无法判断本钱到底是多少，在意的仅仅自己付出的价格是不是合理的，自己是不是能得到自己所希望或许说预期的价值，以及感知价值剩下有多少。只有当产品所供给的价值同顾客认知价值是共同的时分，产品价值才会有用完成。

所以，正确的定价办法应该是，由本钱导向转向用户导向，为用户认知价值，最好是为用户感知价值定价，先确认给用户供给什么样的价值，确认用户可接受的定价，再去确认本钱。

先介绍由此衍生的定价办法：

3.3.1 价值定价法

这种办法是指尽量让产品的价格反映产品的客观价值，以合理的定价供给适宜的质量和杰出的服务组合，这种办法的底子在于“公正的价格”与“适宜、或许更高的价值”。

价值定价法与认知（感知）价值定价法有些出入的地方在于，价值定价法归于“规范价值定价法”。因为用户对产品价值感触是主观的，但并不等于产品的客观价值。要注意的是，价值定价的方针是让定价尽量是缩小这一距离，而不是通过定价之外营销手段让这种距离有利于品牌。咱们能够理解为：价值定价法旨在追求依照客观价值定价，即产品能供给多少用户价值，就定什么价格。

如宜家、无印良品、完美日记，其实便是价值定价法，包括但不限于推出知名品牌的廉价版本，进步形象，增添进步价值的属性和服务保持既定价格，或按既定价格供给更高质量的产品和更低价格供给现行的产品……

落实在实践作业中，价值定价法的实质是在同等的价格上给用户更高的质量，以质量取胜，而不是以价格取胜，在同等价格上给用户更高的价值，即比竞争对手更善于发掘用户价值、做价值立异。

所谓发掘用户价值、做价值立异，不是一味地进行价值堆叠，而是发掘和立异用户垂青的价值。我介绍一个简略的办法：

首要，在产品开发时，弄清楚潜在的用户群体对该产品的出价规模是多少。其次，用户垂青且咱们能够用来做参考并区分产品的要素有哪些？能够运用价值建模表来进行这一步的作业。

先确认各个价值项的运用频率，这样做能让咱们知道该价值项的重要性以及有多少用户会因为此项价值而购买这个产品；再将靠前的答案给一群新的潜在顾客看，并问他们会将这些价值跟哪些产品联络在一起，不同的用户有不同的预算，这能够通过他们愿意为产品支付多少钱银本钱上反映出来。

3.3.2 认知（感知）价值定价法

这种定价办法，也被称为真实的用户导向定价法，指依据用户对产品的认知价值度为依据定价的一种办法。

相比于上文的价值定价法，认知（感知）定价法归所以“溢价定价法”，也便是依照用户对产品的理解、感触的价值来定价，品牌会想办法通过非价格外的营销手段来影响用户对产品价值的认知，形成对产品和品牌有利的价值观念，然后再据此来进行定价。

运用认知（感知）定价法一般要通过几个过程：判断用户的感触价值，准确掌握用户对产品价值的感知是定价的关键和关键；对用户价值进行定位并概念化；将用户的感触价值进行量化；进行有用促销，将用户的感知价值传达给方针商场，将现已量化的感爱价值结合其他非价格要素，拟定出产品商场价格。