何为私域？所谓私域，就是直接拥有的、可持续、低成本，甚至可以免费触达的场域

何为私域？所谓私域，就是直接拥有的、可持续、低成本，甚至可以免费触达的场域。

对此，马化腾曾打过一个比方，“譬如盖房子，我们不是出租，而是请你来建房子，建完房子就是你的，你的客户、粉丝都是你的，不需要再交月租，不需要每年涨价。”

品牌一旦拥有私域用户，则营销成本极其低廉，可以低成本甚至免费持续促活、转化；相比之下，公域平台手握遥控器调节流量大小和方向，因此，品牌的公域粉丝不易为所用所有，价值有限。

有意思的是，私域一词最早由阿里首倡。

时针拨回2016年1月，在阿里巴巴召开的高管内部会上，刚刚履新CEO半年的张勇，鼓励商家建立自己的数据流量池，这是私域的“首秀”。

但私域概念的发扬光大和遍地开花，最终要赖于微信生态——去中心化、相对“佛系”的社交平台，相比于高度中心化的电商平台、内容平台，天然是私域沃土。

如今，私域已经成为头部内容、电商平台的标配，这是私域大爆炸的第一个标志。

以微信为例，2019年，微信小程序交易额超过8000亿，2020年增长100%，超过1.6万亿。今年年底，则有望超过3万亿，增速相比往年并没放缓。据阿拉丁研究院7月发布的白皮书预测，三年内这一数据有望迈过10万亿大关。

平台造场，品牌捧场，过半品牌和商户已经跑步入场。

腾讯智慧零售副总裁陈菲10月12日在上海透露，到2021年底， 保守估计小程序GMV过10亿的商家将达30家，破亿的商家会突破70家。

另据艾瑞报告，受访公司中有近8成已布局私域，短期内不考虑部署私域流量的公司仅有10.2%。

在一些公司，私域成交占比已成主流。

比如，华住集团87%的生意，来源于包括APP、微信小程序在内的直销渠道，其营销获客成本几近为零，而传统的OTA渠道，佣金抽成高达GMV的10%左右。

不止华住，今年上半年，泡泡玛特抽盒机小程序贡献了3.25亿元营收，同比去年实现翻倍，增长势头迅猛，几乎与泡泡玛特所有电商平台收入总和3.53亿元持平。

与电商平台当初从一二线逐渐下沉到四五线、线下线上一度割裂不同，微信私域落地几乎是“全国一盘棋”——品牌、商户不分规模大小、不分线上线下、不分五环内外，全员、全业态、全渠道、全品类参与。