市场分析主要包括市场规模、市场发展特征和市场竞争格局几个方面去分析

市场分析主要包括市场规模、市场发展特征和市场竞争格局几个方面去分析，产品经理自行分析或借助市场分析人员分析得到的数据会更准确。

1. 市场规模

市场规模是一定时间内对某种产品或服务的需求总量。主要看总体规模、市场细分领域规模。

1）总体市场规模：总的领域的市场需求和供给容量，是整个市场的经济规模多大。比如，家电市场是一个包含很多细分领域市场的大市场。

2）市场细分：按照一定的标准将需求进行归类，客户群体分类，既而得到细分市场规模。TO B产品的入局，一开始要找准市场定位，是全量市场，还是细分市场，大部分情况下，企业资源有限，往往会选择自身资源有利的细分市场切入。比如，家电市场细分出两个细分领域，空调市场，洗衣机市场。随之对应的有空调和洗衣机的产品供应入局。

那么，如何得到想要的市场规模数据并分析？

• 自行搜集数据并分析
• 委托第三方数据分析报告

a.自行搜集数据并分析：这里简要描述一下数据收集分析过程，准确和详细的数据分析，可借助市场分析人员的力量，主要分几步：

①明确数据目标：明确需收集的市场数据，比如数字化采购领域市场容量（市场容量=企业客户数*产品客单价

②数据收集：根据数据目标，主要通过在相关国家统计网站搜集数据（比如，国家统计局，工商局）、行业的分析平台（比如，艾瑞，易观等）、其他典型企业内部关系获取信息。

③数据清洗：各个渠道获取的数据，可能存在错误、偏差等问题，这个时候就需要我们根据分析目标做一定程度上的取舍。比如，企业总数4100万，99%是企业产值在2000万以下，这部分企业可能不是我们的目标用户，我们就要舍弃。

④数据分析：a.对收集的数据按照公式做一定测算，测算结果可采用对比分析方法，假设分析方法、多维度拆解方法进行分析。

举例：通过统计局查到企业总数在1.4亿户，企业数量4110.9万户，规模以上企业36.81万家，99%的企业为产值2000万以下的中小微企业。忽略企业规模大小和消费能力水平，假设SRM产品平均客单价10万，则市场容量=36万*10万=360亿。

b.直接应用一些数据分析平台公开的市场规模数据，在此基础做进一步的预估

⑤数据报告和建议：我们需要很好的阐述结果，通过看板或表格展示数据现状和趋势，并且通过相关分析，找出可落地的建议。

b.委托第三方数据分析报告：在组织自身不具备市场分析能力时，可以通过市场的第三方公司获取数据分析报告。

市场规模的预估往往需要根据企业自身的资源和能力去评估，当你决定做一款新产品的时候，你就需要通过各方面渠道得出市场规模和趋势。有些企业决定做某款产品，老板已经做了相关决定了，那么市场分析可以帮助内部团队争取一定的资源。

常用的数据报告平台：

• 研究报告平台：中研普华，艾瑞网，新榜，易观，企鹅智酷。
• 数据公司平台：中怡康，第一财经，奥维云网，国家统计局，数据通，生意参谋，数据雷达。

2. 市场特征

1）市场阶段

调查并研究当前市场发展阶段，一般分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。