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榜单类型可根据影响消费者购买的要素分为3类:销量、价格和兴趣

2021-01-19

榜单类型可根据影响消费者购买的要素分为3类:销量、价格和兴趣。

1. 销量

是电商使用最广泛的榜单类型,可细分为销量榜,根据商品一定时间段内的销量高低成榜单;回购榜,根据商品回购人数&反复购买的频次高低成榜单,主要是针对快消母婴等周期购商品。

2. 价格

是影响消费者成交的必要因素,降价榜根据商品在一定时间内降价的幅度高低成榜单,在用户有购买意向的前提下,降价榜可明显提升商品转化,尤其是低客单商品和价格敏感用户。

折扣榜的逻辑相似,按照商品的折扣,点击和购买等指数计算出商品的折扣力度/性价比指数,引导用户下单。但相比降价榜,驱动力不明显。

3. 兴趣榜

旨在提升用户钟意的商品范围,适合在用户还没有购买行为和偏好时。

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