抖音上曾诞生过原生态的带货主播

2020年初，两家短视频平台就为争抢罗永浩入驻，进行了一番较量。此前Tech星球曾独家报道抖音能在“罗永浩争夺战”中胜出的关键因素，是其额外对罗永浩承诺，提供开屏广告、Feed流、热门推荐等多种形式的3亿流量扶持。

从“人带货”的逻辑出发，罗永浩之所以重要，是因为主播能力决定了带货水平。抖音愿意花费巨资签约罗永浩的原因正是如此。淘宝直播有李佳琦、薇娅，快手有散打哥、辛巴。抖音电商直播要打造自己的招牌主播。签约罗永浩，是一个捷径。

2020年1月，抖音宣布DAU达到了4亿。如何将这笔优势流量最大化变现，电商是广告之外的必然选择。

虽然抖音拥有流量，但电商直播生态一直没有建立起来有其原因。

首先，抖音短视频中的“电影人设”与抖音直播中“真实的人设”存在很多差距。2019年以一句男朋友“能带我吃饭就好了”火了的成都小甜甜，因其朴实的话语将很多人感动，后被证实是团队策划出来的剧情，让粉丝失望。

当然，抖音上也曾诞生过原生态的带货主播。比如丽江石榴哥曾创造20分钟卖出120多吨石榴，呗呗兔曾在618卖货1200万元。可惜，两位主播后来转战淘宝直播，寻求电商属性更强的平台。同时，抖音也在广告电商平台鲁班和纯粹的直播电商之间犹豫过。

2020年初，抖音加快了自己的步伐，逐渐降低电商直播门槛，拥有3000粉丝以下的主播也可以开播。

相比抖音的高举高打，快手则低调布局。

2020年，快手达到3亿日活，但流量和营收增长的压力仍在。据快手研究院公布的数据显示，2019年快手直播达到了1亿日活。在广告仅占平台不到10%的营收背景下，直播贡献了快手的主要营收，电商直播业务必须在2020年再上一个台阶。

快手效仿电商平台的打法，首先是邀约更多的MCN机构入场。一方面，将传统的签约模式转变为合作伙伴关系；另一方面提出对私欲流量的保护政策。

此外，举办快手专属的“双11”系列活动。2019年11月5-6日“快手卖货王”活动总共有数百万商家、1亿用户参与，“卖货王”第一名辛巴2天的销售额达到4亿元。显然，快手瞄准了淘宝直播，同年淘宝直播的双11交易额为200亿元。

经纬中国副总裁庄明浩曾公开提到：市场都低估了抖音和快手的直播收入，2019年直播行业的收入保守算有1200亿，快手和抖音占一半。过去抖音广告收入占比超过90%，此番闯入电商直播领域后，本就以直播为主营收的快手势必会打响保卫战。

斗鱼VS虎牙：谁能打破固有的直播边界

斗鱼和虎牙直播作为游戏直播领域的两大平台，如今又要在电商直播领域展开争斗。

其实，游戏主播很早就有卖货基因，两大平台刚上线之际，很多主播都在直播间内挂上自己淘宝零食或者服装店链接。“卖肉松饼”养活了早期的电竞人的形容并不夸张。但游戏直播平台却一直缺乏卖货的基因。

首要原因是游戏的受众中宅男居多，购物需求不强烈。比如，2016年淘宝就在斗鱼冯提莫等主播直播间内，嵌入带货链接；2018年618与京东合作，斗鱼派出 618 位人气主播协助带货。但这几次尝试效果都不显著，斗鱼就此搁置了电商直播，直到2020年。

3月31日下午消息，斗鱼直播带货新功能“斗鱼购物”已悄然上线。此前界面媒体报道，预计 5 月份左右，斗鱼将开设独立的直播电商专区「王牌荐客」。斗鱼做电商直播的决心已经显现。