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绝大部分电商直播达人其实是在线导购,人设弱,可替代性强

2020-03-21

经常听到有些大佬说,2019是过去5年最难的一年,也是未来5年最好的一年。大佬们唱衰未来的主要原因,是因为他们正被年轻的后辈赶下历史舞台

时代从来没有不行过,只是他们不行了。

我在2019年的思考远没有2017年多,因为很多部分都想清楚了,大方向也定了,所以更多的精力花在了论证和执行上。

2019外界的杂音很多,这是好事,杂音中往往夹带动人的旋律。谢谢央媒、谢谢虎嗅、谢谢半佛仙人,有你们在,我总算不用一个人逼逼赖赖。

内容电商还可以再玩5年,5年之后,成熟完整体,并入主体经济成为常态,天使坠入人间。

这个行业的基础理论真的不能太高深复杂,从业者小学文化一大把,得有一个类似“打土豪分田地”的简单理论方便大家理解。目前看来,基础理论还是“人货场”,所以今天还按照这个结构下笔。

01 关于“人”

绝大部分电商直播达人其实是在线导购,人设弱,可替代性强。未来他们最大的挑战是:一大批掌握了货源的短视频达人。

一个直播间,只要多品类,买手模式,那么无论它是店铺号还是达人号,本质上都是达人直播间。

种草博主转型电商主播最快,粉丝自带购买属性。

明星带货将逐渐成为常态,端着架子只想挣广告费的时代就快结束了。卖货一点都不low,要看怎么操作。

而做网红确实需要天赋,这种天赋其实只有四个字:讨人喜欢

网红是可以批量化生产的,问题是MCN机构愿不愿意,毕竟网红做大了都是要单飞的,夫妻档模式目前看来是最牢固的商业架构

孵化网红,从选人材到做爆款内容,其实基础思路很通透了,翻来覆去就那么几招,做到腰部,破百万粉丝都不是难事。至于要做到胸部,那得平台推你一把,做到头部,得赶上年度大风口,做到超头部,要烧香碰天时。

天时诞生顶流,抖音对电商达人的阶段加持(现在没了),限薪令剧荒明星没事做,网综的衰落,口红经济年,共同催生出了李佳琦。

薇娅本质上是第一代人工智能主播,她的运营团队,招商选品团队,营销策划团队几乎都是在做数据运营,这在内容创作领域很罕见,相当于理科生闯进了文科生的数学考场。

辛巴是一个很神奇的存在,可以说他是娱乐主播里最懂货的,也是电商主播里最懂娱乐的。他把“实物打赏和“仓配销”结合在了一起,非常先进。

做达人网红没有不辛苦的,不是窦靖童有祖传粉丝,也没有大G能开进紫禁城,他们付出的艰辛都远超想象。要想练就绝世武功,就要忍受常人难忍受的痛,希望以后记者们不要再问这行业是不是健康发展了。我们这些升斗小民要想成功,谁不是拿命换钱。

02 关于“货”

我在广州看到一个全新的服装批发市场,从盖楼开始就是为电商直播服务的。

  • 1-3楼批发档口,4-6楼直播间;
  • 拍照墙、T台、演播室;
  • 还有培训中心和共享办公空间;

从选货,到直播,拍视频,搞在线新品发布,明星带货网综。再到参加聚会听培训,还有驻场的电商平台服务人员同步政策。这洗剪吹一条龙真的香。


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