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产品和营销是不可切分的两个中心要素

2023-12-06


在企业经营过程中,产品和营销是企业取得成功十分要害的两个要素,那到底是产品重要还是营销更重要?关于这个问题,在营销界和商业界一直没能评论出一个标准答案,虽各家看法不同但听上去形似也都在理。

有人觉得营销更重要,国内已经进入到一个好产品到处都是、且同质化严重的年代;没有高效的营销手法,即便再牛的产品也无法被顾客所知晓和体会。并且在商场环境快速改变的布景下,有必要要经过营销快速抢占商场树立品牌,才可以打败竞争对手。

因而这部分人以为谁家的营销做的更好,谁家获取流量和顾客的本钱更低,谁就可以在竞争激烈的红海商场中锋芒毕露。

但是有更多的声响则以为产品比较重要,由于产品是企业的根基决定了企业的生命周期,只有好的产品才能真实满足顾客的需求、供给高品质体会,最终树立顾客的忠诚度提高企业的口碑,让企业走向一个良性经营的循环。

因而支撑这种观念的人则坚信,“一流产品三流营销”的企业要远强于“三流产品一流营销”的企业,好的产品才是企业最中心的竞争力。

在老泡看来,评论营销和产品哪个更重要本身便是一个伪出题!在遍及的认知中,人们口中所说的营销指代宣扬、出售和运营等行为,浅显点说便是发明时机和场景,让顾客知晓、购买、甚至自动引荐企业的产品或服务。

对营销所承担的效果,人们通常了解成把企业已有的产品卖点和服务优势,充沛展现在顾客面前,招引顾客注意力和转化。

但是在企业实际的商业经营过程中,产品和营销是不可切分的两个中心要素;咱们可以了解成产品营销化,也便是说在产品研发和规划之时营销就已经开端了,这是任何一家企业取得成功所必备的意识。

“营销之父”菲利普·科勒特,确立了以4Ps为中心的营销组合方法:

Product Strategy 产品战略,产品要有共同卖点要自动功能开发,把功能诉求放在第一位;Price Strategy 价格战略,依据不同的商场定位和商场供给需求,拟定不同的价格战略;Place Strategy 途径战略,挑选适宜的途径、经销商、出售网络等,让顾客更加快捷地购买到产品。

最后一个是Promotion Strategy 宣扬战略,也便是前面提到的大部分人对营销狭义的了解,包含品牌宣扬、广告、公关、促销、运营等一系列营销行为,协助企业提高品牌影响力、强化认知,更有效地完成转化成交。

经过菲利普·科特勒对营销的解释,足以说明“产品和营销哪个更重要”确实是个伪出题,由于产品本身就隶属于营销中的一环。


这让我想到前阵子受邀担任某个营销大奖项的终审评委时,在取得全场大奖提名中的三个候选事例中,有两个是创意十分棒的广告视频,另一个是本年刷爆朋友圈的瑞幸酱香拿铁。


在我个人看来,酱香拿铁这个事例毫无疑问是碾压式地取胜,瑞幸在这个项目中把营销中的产品、价格、途径、宣扬四个环节都做到了极致,最终才形成了全民抢购和刷屏共享的效果。

但是也有不少人觉得瑞幸咖啡仅仅是做了一个联名,相比别的两个事例,瑞幸在广告创意和洞悉方面不够出彩;这便是典型的把营销片面地了解成广告创意(甚至连4Ps中的Promotion都算不上),剖析营销事例有必要要从营销的全貌来判别,避免掉入拿着锤子看什么都是钉子的圈套之中。

正确认识了营销的概念之后,咱们再次回到本文要评论的主题“对企业经营来说,营销中的“产品”和“宣扬”哪个更重要?“ 这就需求率先了解产品和宣扬的效果分别有哪些,以及产品和宣扬之间是一种什么样的关系。

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