私域营销的说就是五个环节：引流、成交、复购、转介绍

这几年私域流量呼声越来越高，很多品牌都将目光从公域流量转向了私域流量。

那么私域流量营销不只是无目标的打广告，它更像是基于存量用户的一种精细化用户营销，针对不同的用户群体制定不同的营销策略和价值输出，提供个性化的服务，从而提高销售转化率。

一、设计很重要

私域营销说就是五个环节：引流、成交、复购、转介绍。

在这五个环节里，引流是重中之重。而引流的方式又是多种多样，但无论什么方式终究要进行设计投放，所以在营销之初最先考虑和实施的就是营销方式构思和设计，而设计的成功与否甚至直接关系到营销的最终效果。

这也是我们今天要重点和大家分享的部分——“校园招聘产品推广研究”。

只要是换过工作的朋友们大概都知道，每年有春秋两个招聘旺季，尤其是在下半年开始的秋季招聘更是各大企业争夺人才的主战场，那么作为提供招聘服务平台的英才校园业务也会适时推出一些新产品或者主力产品的新功能去维系老用户增购复购的同时，吸引新客户。

我们“招聘-雇主品牌小组”作为长期支持英才校园招聘业务设计侧的成员，在本季度也对校园招聘产品推广方式进行了一些探索。

首先产品推广不是无目的的，而是：“在短期内达成提升相关运营指标的有目的的运营行为”。

二、运营目标是什么

既然产品推广是个运营行为，就需要有一个甚至多个目标，我们大体可以拆分出：分别针对用户、营收及品牌为目标的三种推广运营活动。根据下图我们可以看出这三种运营活动因为目标不同，所表现出的特点也是大相径庭。