内容营销是一种投资，它是更大的营销框架的一部分，它需要战略洞察力，它针对整个转化渠道中的用户，应该对一套标准的成功指标负责

内容营销，这个词您可能已经听了成千上万遍了，看起来似乎很简单，但它到底是什么呢？

内容营销就是它听起来的样子，就是它字面的意思：通过高质量内容吸引和扩大客户群的过程。内容营销是一种投资，它是更大的营销框架的一部分，它需要战略洞察力，它针对整个转化渠道中的用户，应该对一套标准的成功指标负责。

内容营销不是社交媒体、不是实习生的工作，也不仅限于应用于公司博客，与任何其他营销实践一样，它需要有系统和标准的执行承诺，应该对可衡量的结果负责。

有大佬曾经说过：

“既然消费者完全控制了购买过程，企业品牌就需要努力适应这种情况，让企业在搜索中被发现，或推动在线潜在客户或通过社交媒体创造商机的整个运动以内容营销策略开始和结束。为了让其中任何一项发挥作用，企业品牌必须有一些有意义的说法，以某种方式与其营销和业务目标相关联。”

一、内容营销是一种建立关系的工具

内容营销不仅仅是内容的创建和分发。它应该是一种工具，内容营销是创建和分发相关且有价值的内容，以吸引、获取和吸引目标受众的艺术——其目的是推动有利可图的客户行动。它从围绕客户最看重的概念讲故事开始。

讲好故事可能会让人感到具有挑战性，特别是如果您是具有销售背景的营销人员或企业主。通过内容营销，您绝对不能也不应该销售。与其预先推销您的服务，不如专注于提高您在专业领域的品牌知名度和思想领导力。考虑通过转换漏斗移动潜在客户。销售将作为您与客户和潜在客户建立的这种关系的自然副产品而发生。

关于这一点，可以详细参阅往期文章“如何讲述您的品牌故事”。

二、专注于不仅仅是博客

内容营销不仅仅是写作，您的品牌可以利用多种渠道、以多种形式与潜在客户建立联系，包括：

1. 视频

可以是代表您的品牌而制作的娱乐性或教育性视频，专注于与您的产品或服务相关的特定主题。

2. 内容门户和微型网站

这些内容中心旨在吸引和教育观众，用他们关心的主题。

3. 电子书

这些是专业的行业内容，就是我们常说的“干货”。

4. 信息图表

这些是讲故事的工具和数据的可视化表示，信息图表专注于一个普遍的话题，关键是要直观地讲述你的故事。将复杂的信息分解为简单易懂的形式。

5. 在线（或面对面）课程

与听众/潜在和客户建立关系的一种方法是在您的专业领域教授一门课程。