2020，全民微商

“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。”

2020年以前恐怕没有人会想到，这句名言有一天真的会应验在微商身上。

在这个春节，疫情导致线下交易几乎全面陷入停滞状态。原本重线下的品牌短期内难以转身线上，苦不堪言。

与此同时，长达一个月的积货压力，让不少商家现金流吃紧，能卖得出去货就是救命良药。

结果，原本朋友圈被屏蔽、微信被拉黑的微商就在这个时刻成为了品牌的那个“救命良药”。

——无论是“喜提法拉利”还是“喜提和谐号”，只要能卖货，那些曾经被看不上的渠道、体系、话术，无一不被各大品牌的市场营销、产品运营部门反复琢磨，就看怎么才能快速复制微商的套路，解决眼下的危机。

只要能卖货，什么都可以。这一场，是微商体系的全面胜利。

企业主动“集团微商化”

在你的朋友圈被一夜之间被“微商”攻占之前，导购们已经默默潜入了我们的朋友圈。

从私域流量的概念走红开始，线下导购们就增加了新动作——“我加您个微信吧，之后上新或者有活动好通知您”，结账后的引流动作从以前让消费者关注企业的公众号或注册会员，转为了导购主动加顾客微信、进攻顾客的私人领域。

这样的转变很好理解：在微信的“克制”下，无论是服务号还是订阅号打开率都是一降再降，还需要额外的人力运营，哪里比得上产品图发朋友圈，评论立刻下单来得直接？

同时，以微商的标准来评判，这些线下门店的导购们可以说有着天然的优势：他们有着线下获客的精准入口，有品牌的官方产品背书，还有常年打磨的销售技巧……

——去年因为直播带货而大火的李佳琦，就是线下BA出身，多年面对面揣摩用户心理打磨出来的销售技巧毋庸置疑。

但直到今年春节之前，线下导购的动作大多是个人或者门店层面的，企业层面参与的数量寥寥无几。

2020年初，疫情这只“黑天鹅”飞出来，才真正让不少线下品牌对何为私域流量、何为社交渠道、何为线上客户关系管理，有了切肤之痛。

不过，现在能跟上并且整体转型的企业，大多也并不是今天才突然领悟到“微商”、“私域”流量的价值的。

前几天公众号发文表示“集团母公司正式推广微商化”的星期六集团，早在2017年就已经有线上线下打通的微商城上线。

上周末因为分销成绩震惊行业的恒大“恒房通”也早就在2015年已经上线，目前用户已经达到了千万量级。

2月10日，恒房过恒房通上线分销激励，推荐成交奖励佣金为房屋总额的1%

红利期中，这些先行一步的企业数据自然是很漂亮。

恒大17日公布的销售成绩就相当惊人：在2月14日至16日的3天时间里，“恒房通”新增用户超过300万人；客户认购房屋47540套，总价值约580亿元；最多的一个楼盘直接被认购了870套。

而对恒大来说，1%的线上营销成本，相较于渠道分销方动辄3%～5％的佣金点数，还要省了不少钱。

另外一家近期上线了分销系统的服装品牌GXG，在2月9日-12日期间发起单笔订单“满10件1.1折”活动，4天合计成交额就已经达到了千万级别。

早起的鸟儿都已经吃上了虫，就看后来者什么时候能跟上了。

官方下场，全民微商

全民微商的另外一个体现是更多原本远离这个圈子的人，开始加入了原本嗤之以鼻的“微商”行列。

“我1月已经在家躺着挣了1000多”—— 在“闭门不出就是不给国家添乱”的这个假期，有人无聊憋疯了，也有人开辟出了赚钱的“第二曲线”。

原本在公司负责做品牌咨询业务的李伟，节前本着了解新线上渠道的心态，开了几个大电商平台的社交分销账号，然后在朋友圈发二维码拉了个买菜群。

没想到在春节期间，李伟却通过帮群友搜罗平台上打折的消毒液、手套、速食产品，“躺着”在家挣了1000多的平台返点。