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以教育行业为例，教产品经理如何做行业分析

2020-02-16

俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎，在这个互联网时代，选择比努力更加重要，选择一个上升期的行业，在职业发展的道路上往往能够事倍功半。

一、确定目的

做任何事情都要有目的，行业分析也同样如此，设立目标时给自己设立预设值，会使自己的行业分析报告向自己的预设值偏移。所以确立目标都讲究“有目的，无预设”。

资料分为一手资料和二手资料，一手资料包括：数据爬取、专家访谈、公司财报；二手资料包括：第三方机构、国家统计局等。

一手资料的数据准确，信息实时，费用高；二手资料的信息可能存在误差，适合没有相关预算的公司。个人将常见的第三方机构进行了整合，具体如下：

确定了行业分析的目的，且在第三方机构收集了相关信息，接下来需要定内容框架。

首先需要看大方向，了解行业的相关信息：

行业的规模：它是行业的容量，它决定了行业的蛋糕大不大，值不值得入场。
行业的阶段：了解行业所处的阶段，有利于更好的去分析它的发展趋势，帮助我们去推演它的商业模式演变、竞争格局演变。
行业的竞争环境：可以借助资本相关信息从侧面了解目前赛道的竞争情况，但这是仅仅不够的，微信的出现导致口香糖的销量下降的案例还历历在目，所以不仅要关注行业内部竞争情况，还需要关注竞争壁垒、潜在进入者、新技术的创新。

了解行业的相关信息的大方向后，然后关注行业上中下游各个环节价值链的小方向。根据这个思路整理了一个行业分析常用的框架，如下：

上述是常见的行业分析框架，但不适用于所有的行业。市面上有很多行业分析报告和行业分析的框架，不要因为框架限制了自己的思维，如果由框架决定了报告的内容，往往会使内容死板，不够全面，如：行业动态的分析报告和行业目标用户的分析报告能一样吗？行业分析报告首先是确定目的，然后根据目的制定相应的内容框架。

以教育行业为例，本人主要从行业现状、产品链上下游、商业模式、新技术几个方面寻找业务增长点。

3.1.1 行业规模

数据来源：艾瑞数据

做行业分析首先需要看行业的体量和未来发展趋势。以上图为例，在线教育行行业平均保持增长20%，预计在2020年突破5000亿，2016年开始增速逐渐放缓。

在阶段主要关注三个数据：

例如：上图中在教育行的增速放缓，肯定是整个行业链条中的某个节点出现了下滑，如：人们收入？国家相关政策？人口的出生率？整体的经济环境等等。（找出行业的下滑点，需要对整个行业链条有一定的理解，实时关注行业的动态信息，平时养成良好的信息收集习惯）

例如：上图中教育行业的增长放缓，结合近几年人口的出生率低的相关信息，很容易抓住问题点的所在，本人整理了近几年的人口出生率，如下：

从上图可以看出在2016年，人口的出生率达到最大值12.95%，2016年后，人口的出生率持续走低，这种现象与在线教育市场2016年后的增长放缓吻合，可以看出人口出生率与教育行业有直接的关联影响。

当然从行业的增长速度中找出对行业下滑或上升的点，不仅需要了解行业还需要有强大的信息整合能力，这里只是以人口出生率为例进行说明，往往整个行业的增速放缓非常复杂，不是单方面的原因。

3.1.2 行业阶段

知道了市场的容量和增长速度决定了你是否入局，但入局后往什么方向发展，还得看整体行业所处的环境。

所有的行业都为正态分布图，且分为6个阶段，分别如下：

套用这个模型，将时间线拨回到前几年的打车大战，百团大战都处于应用爆发期，经过市场的厮杀，打车领域滴滴成为行业龙头，占领80%以上的市场。外卖领域美团和饿了么成为行业龙头，占领80%以上的市场。近期人工智能大火，它处于摸索成长期，没有成熟的解决方案，但资本依旧青睐。

如果你清楚了这些行业阶段的概念，您大致可以判断自己的行业所处的阶段。以教育行业为例，教育行业的属于老牌行业，它主要是将线下教育搬到线上，并没有新的创新和新的业务点突破（近期的AI教学概念好像很火？），但知识的迭代和人们对知识的渴望，一直使在线教育处于增长泡沫期。

3.1.3 资本相关信息

借助资本的视角，能够很清楚的知道目前资本对行业的态度，以及各个细分领域的动态。