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粗糙营销太性感,散发着李云龙的荷尔蒙

2020-01-02

在当下丰富的视听语言洗礼下,我们的双眼早已见惯了精致的营销,精致如同政治正确。然而,营销有时候需要契合时代精神,在“正确”之前快速而准确捕捉飘忽的人心,激发人们等待释放的情绪。

我们当下的时代精神是直白而沧桑的。隔着窗户纸的撩拨如同隔靴挠痒,即使精致也无法直达消费者痛点,更勿论性感。

直白的粗糙,却像青春期最热烈的告白,消解了精致,轻松拨动心弦之外,还让人一生回味。或者说,粗糙原本才是人们无法拒绝的欲望渴求。

说起粗糙,第一时间想到的绝对是李云龙。李云龙有几句经典台词:

二营长,你他娘的意大利炮呢?杀猪杀屁股,各有各的杀法。什么X娘的精锐,老子打的就是精锐!

李云龙是个荷尔蒙爆棚的性感男人,所以最后田雨这样一个知识分子居然会嫁给这个糙老爷们。因为粗糙,所以真实。太过精良,往往会带来伪饰。精良的营销当然很好,但有时候粗糙的力量却无可忽视。因为粗糙也有粗糙的力量。

品牌营销有时候需要看到粗糙的力量。精良的公式,很多时候在粗糙的性感面前显得不堪一击。粗糙的性感甚至无法超越、无法复制。

所以你可以发现,那些泥石流一般的营销创意,有时候总能给人留下无法超越的深刻印象。

一、粗糙的性感

野生的非正规军,有时候会比正规军更具生命力,因为精致的背后常常是定势思维。人们企图通过公式化的方式进行营销,这里面充满了教条。如果我们按照教条的条条框框去试图打动人心,往往得到的只能是教条本身。

就像游击战的八路军总能打败全副武装的美械部队,李云龙总能靠野路子杀出一片天——这种粗糙的性感有时极其有效,深入人心。

如果你去看2019年营销界的一股风潮就会发现,“泥石流式”的粗糙营销正在成为一股潮流。在快节奏的生活和工作压力下,人们已经很难去投入细腻的情感,粗糙的表达方式反倒是成为了某种潮流。


典型案例是《贪玩蓝月》张家辉广告——我系渣渣辉,是兄弟就来啃我。泥石流一般的广告词,直接征服了玩家,成了中国广告界不可多得的案例。

在B站上,贪玩蓝月相关视频多达数千条,敖厂长等一批UP主都参与其中展开讨论,形成了二次、三次传播的风潮。


从百度指数来看,贪玩蓝月和渣渣辉两个关键词之间也形成了很强的流量联动关系。每次贪玩蓝月的流量波峰,往往也是渣渣辉的流量波峰波峰。


这种潮流的出现体现了这个时代的一些精神状态。

  1. 粗糙和沙雕的表达方式往往会让人们的精神得到舒缓;
  2. 碎片化时间中,人们已经缺乏深度思考能力,更寻求感官刺激;
  3. 追求更短平快、强转化的触达已经成了很多品牌的目标。

在抖音上更是如此。“抖音”最大的特征是其“性感”,对“性感”的追求符合当下大众娱乐化的趋势,而“滤镜”是比较直接的性感方式,这也与不加滤镜的快手形成鲜明对比。但“滤镜”容易陷入“圈层”,喜欢的人喜欢,不喜欢的人就很难破圈,这也成为品牌官方抖音帐号的难点。

想要破圈,同样要追求更粗糙的表达方式。一个比较典型的案例是肯德基。

传统的肯德基广告往往是这样的——精美的海报中摆放着精美的食物,看起来的确是垂涎欲滴。然而,这样的广告人们已经看了20年。

如果是在肯德基入华初期中国社会相对匮乏的阶段,人们看到这样的广告会被吸引。在今天物质生活条件极度丰富的情况下,这种海报已经是泯然众人。


那么在中国如何争取最广大人民群众?

可能是用“泥石流”的方式表达性感——一条未获官方合作的抖音小视频三天实现百万点赞。不同于一般抖音案例重“滤镜”的玩法,这条是做也不精良,构思堪称简单的“原声”抖音异常火爆。

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