2019年直播电商元年

“OMG，答应我，买它！”，“看了李佳琦的直播，被他种草了”，这几天薇娅、李佳琦频频上热搜，在刚刚过去的双十一中，见证了电商的直播狂欢。

随着内容电商化、电商内容化的融合度越来越高，我们看到很多电商平台开始平台内容化，包括淘宝天猫、京东、考拉海购等平台，众多内容平台有了流量和用户之后开始电商变现，例如抖音、快手等平台。随着货架式电商逐渐失去吸引力，各大平台的货品趋同，大家开始寻找内容突破，增加用户粘度，电商对内容场景的需求就变得急迫。

2019年始，直播卖货逐渐被各大平台纳入重要战略中，最激进典型的是淘宝直播、抖音、快手等，在今年双十一中直播大放异彩。

• 双11当天淘宝直播成交近200亿，直播间成为天猫双11商家标配。
• 有赞＆快手直播购物狂欢节（11月5日至11月6日），两天内有数百万卖家、1亿多用户参与，下单数超过5000万。平台总交易额增长400%，平台订单量增长230%，排行榜观看总热度突破60亿。
• 截至双11开通抖音购物车功能的用户数量已经超过200万，相比今年618增长100%购物车视频日均活跃互动用户数超5000万，抖音好物发现节标签播放量已达123亿。在抖音参与商品分享的直播场次达50万场，总计观看次数破20亿。

直播电商迎来最好的时代。

一、主播风云

今年双11预售开启前一晚的直播中，薇娅和李佳琦直播间的观看人次均超过3000万。

碰巧的是两人都是在2016年开始直播卖货。薇娅在成名前，做过女装批发、参加过选秀比赛、签过唱片公司、开过淘宝网店。李佳琦在成名之前是欧莱雅的一名美容顾问，后来成为了一名带货主播。在天时地利人和的情况下，薇娅和李佳琦分贝成为淘宝直播的一姐和一哥，薇娅包揽了淘宝直播盛典上服饰、零食、美妆、母婴、生活、Top主播六重大奖，李佳琦成为和马云一起卖口红的男人。

头部之间的竞争非常激烈，二八法则在直播行业更加淋漓尽致。头部KOL在庞大的带货大军中只是比例很低的一群人。仅淘宝直播一个平台，每天几万场直播，以及几千家MCN机构。数万名主播竞争有限的流量位和品牌商的青睐， 绝大多数处于长尾行列。

在快手，头部带货达人“辛有志 辛巴818”、“娃娃（每周一6点）”、“初瑞雪 每周末6点”、“芈姐在广州开服装厂”、“葵儿kuki”、“石家庄蕊姐”，但是大多数主播的老铁没那么多，收效甚微。

抖音是一个流量分发中心，内容更加精致，本质适合做广告。以视频内容为中心，而不是以作者为中心，和快手老铁不一样。这种模式本质上不适合KOL带货。我们也看到抖音的产品布局上正在逐步改变。

电视购物正在以新的方式复活，带货主播们承载着商家们的下一波流量野望。

主播有多贵呢？下面是一份传播比较广泛的主播在双十一期间的报价图，也是薇娅Viya所在的MCN机构谦寻，我们可以看到半小时的报价高达100w，还会有销售额分成。虽无法确定真实性，但让我们对头部KOL的品牌力有所窥探。