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抖音号资讯:基础信息分为活动背景、活动目标、活动预算分析

2019-10-01

此飞猪周年庆活动策划案整体流程分为三大模块进行:基础信息、核心内容、活动执行。由于活动方案未落地,活动总结和复盘不在此进行讨论。

基础信息分为活动背景、活动目标、活动预算分析;核心内容为活动内容、活动流程、玩法说明进行设计;活动执行分为执行计划、推广方案、应急预案。

本文主要想把个人对于飞猪周年活动的玩法与思路跟大家分享,运营新人第一次写活动策划案,没有具体的数据作为依据,此策划案数据为自行设想的,有较多不合理的地方希望大家不要介意并能够指出。

一、活动背景

1. 产品现状

①MAU与竞品差距十分巨大

艾瑞大数据显示2019年7月MAU携程:7087万、去哪儿:6757万、飞猪旅行:3612万;携程收购去哪儿后,飞猪市场竞争力更加不足,市场占比悬殊。

②目标用户群体无突出优势

飞猪主打年轻的用户人群,但从客户年龄段分布占比看,飞猪与其他同行客户人群属性没有太大差别 ,飞猪核心目标用户人群无突出优势。(来源艾瑞数据)


③产品差异化价值不明显

在细分市场,驴妈妈专注亲子游,马蜂窝专注自由行,途牛专注品质跟团游等,而飞猪主打的年轻人“享受大不同”出行理念,用户感知度不够,差异化不够凸显。

2. 业务重点

品牌宣传——突出产品核心价值:“飞猪”是面向年轻消费者的休闲度假品牌,目的让消费者获得更自由、更具想象力的旅程。所以推出“享受大不同”的产品理念。但用户对产品的差异化感知度不强,使得与携程、去哪儿等竞品比较无特出优势,陷入同质化竞争状态,因此飞猪必须加大品牌宣传,让年轻的目标用户群对飞猪“玩出不一样”的产品理念有更深的认知。

用户增长——阿里生态流量的转化:携程通过收购去哪儿坐稳了在线旅游行业的老大位置,飞猪增长开始趋于平稳,仍然与携程、去哪儿存在着巨大的差距。但飞猪背靠着阿里生态,拥有着背靠阿里生态的巨大优势,飞猪必须加快导入阿里生态流量,实现用户的快速且持续的增长。

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