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抖音号资讯:在于创业者是否掌握系统化的内容运营思维

2019-08-15

打开这篇文章的同学,想必心里都曾有过疑问:

  • 为什么别人的内容有趣又有料,我的却不痛不痒?
  • 为什么同样卖课,用户最先想到的是他,不是我?
  • 为什么人家的号一年带货千万,我的却连留存都难?

其实,除了创作者自身的能力差距外,我认为决定内容创业成败的关键,在于创业者是否掌握系统化的内容运营思维:即对一个内容从定位、生产、流通到变现的完整链路设计能力。

没有系统化思维作为基础,好内容难以产生,缺少对流转环节的层层优化,靠内容变现也难有成效。为此,我引入内容创业的三板斧:定位/流量/变现,就如何搭建内容生产的系统化流程进行分析与解读。

第一板斧:头部定位法

定位只能对标业界第一,否则难有胜算。

内容创业下半场:产能过剩、消费者注意力稀缺。

如果不能第一时间转化用户,再次成交的几率将非常渺茫。因此,未来内容创业的大军中将不再有2/8定律,剩下的仅有对头部1%的争抢。而要挤进头部,就必须先把自己当成头部。

此即头部定位法:

你要得到什么,就要先把自己变成什么。

举例:你要成为白富美的男友,就要先成为高富帅。如果你像平时那样穿的邋里邋遢去追别人,试问谁会接受你。第二步,如何成为高富帅?最高效的方法就是借别人的车,花银行的钱,先把姑娘追到手,再倒逼自己进步成为真正的高富帅。

再举例:你想成为某领域大咖,就要先把自己定位成专家,再以专家的身份快速学习,久而久之,你自然就成了大咖。这就是由定位推动个人成长的“弹性跃迁”。

定位的具体包含以下三个策略:挖掘需求-叠加势能-降维打击。

1. 找到用户需求背后的问题

用户成交逻辑:先有问题,后有需求,再寻求解决。其中对于问题的挖掘便是内容创作的起点。

举例,夏天到了,酷暑难当,你心想怎么才能消暑解渴呢?此时路口正好有人卖西瓜,所以你毫不犹豫就买了。这个例子中,因为天气热,所以你先有了想如何消暑的问题,当你看到瓜农时,产生了买瓜的需求,吃后消了暑,问题得到解决。

如果从问题出发,倒推上面的案例,则解决路径可以是:你想怎才能消暑解渴呢?此时有个小贩在卖冰棍,于是你毫不犹豫买了;或是你刚好在网上看到一个《夏日避暑3个小技巧》课程,于是你买了。由此可见,所有这些新的商机,本质上都是针对同个问题的不同解决方案。

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