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抖音号资讯:竞争态势变化导致的市场机会

2019-08-15

毋庸置疑,流行文化和消费者需求观念的变化周期一样,相比过去正在大大缩短,这也导致产品/品牌的生命周期缩短,这种文化现象在快消行业尤其明显。

无论是这几年快消行业出现的凭借走心文案风靡的江小白,还是八位大师主推的小罐茶,如果不能把握住最新的流行文化动态推出新产品,一定会被消费者抛弃。所以我建议江小白也要出与综艺IP、二次元动漫等联名款。

今年夏天优衣库与KAWS的联名款推出之所以会出现现象级哄抢,本质是优衣库找到了大众流行文化的趋势。

研究流行文化的变化,是新的市场机会的助推器。

6. 竞争态势变化导致的市场机会

红牛的商标权到期,是否续约没有明确结论时, 可口可乐旗下功能性饮料Monster、 东鹏特饮等功能饮料抓住收缩的市场,市场攻势非常猛,一下子抢占了功能性饮料的大片市场。涂料行业多乐士与立邦的中国市场老大老二的竞争对决,多乐士陷入与PPG收购谈判中,没有着重市场投入开发,导致立邦顺势突围成为涂料行业老大。

当竞争对手出现懈怠,或者陷入商标、被收购的情况,应该当机立断,大手笔投入抢占市场。这就是市场的残酷性,也是竞争态势变化造就的市场机会。

总结

对于上面提到的六大维度剖析市场机会的角度,建议你尽可能都一一罗列出来,然后进行比较,看哪一个机会更大 。有些维度的市场机会并不是孤立存在的,而是会与其他维度会产生关联。

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