HI,下午好,新媒易不收取任何费用,公益非盈利机构
24小时服务热线: 4000-162-306
请扫码咨询

新媒易动态

NEWS CENTER

抖音号资讯:宏观的市场机会越来越少,微观的市场机会成为常态

2019-08-15

市面上绝大多数营销失败并不是因为人员不够精良,工作不够勤奋努力,往往是在开干之前就找了一个错误的市场机会:找到一个伪需求开发了产品却想通过营销制造爆款热销;明明是老年人市场却要以紧跟年轻一代的潮流脚步做活动,最后导致大手笔预算投入了,效果平平,损失惨重。

在一个错误不合适的市场机会中苟延残喘,还不如及时抽身换个赛道机会重新开始。

应验了一句经典名言:战术上的勤奋掩盖不了战略上的懈怠

谈到做市场机会的分析,首先要做好两种心态的转变:

<1>宏观的市场机会越来越少,微观的市场机会成为常态

吴声在2019新物种爆炸大会上特别提出了“小”这个信号。过去在快消品市场,以一句“去屑就用海飞丝”定位口号就能抓到市场机会的时代不复存在,现在Z时代消费者不仅仅需要去屑,还需要包装新奇,香味具有个性化,并且最好是某个二次元动漫人物联名款。消费场景的颗粒度在逐渐变小。

“小”体现在每一分钟都包含一个信号,每一分钟的需求都能成就一个独角兽。

你的商业模式能否像叮咚买菜一样把握更加颗粒度的用户行为,每天刚需、痛点、高频的买菜需求——具体真实独特的场景请求,完成一种替代和优化效率的重构供给。

在房地产建筑领域碧桂园实现AI智能化,有地面平整机器人、缝隙填充机器人,针对建筑流程的每一个环节都有非常细微而具体的解决方案。作为中国最大房企,在解决最小建筑问题上着力的这种模式出现,我认为这是市场机会在微观市场中出现概率不断增加的一个代表性案例。

<2>独家的市场机会越来越少,共赢的市场机会成为常态

在中国市场有一个特点,每一个市场机会都一定被多个竞争者所发现,并且迅速变成红海市场。在近10年,想独家垄断一个市场机会几乎不可能,我看到的常态现象是多个竞争者在参与同一个市场机会面前共赢。

相关推荐