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电商渠道的第三个特点:极度依赖单品爆款

2019-07-12

所以线下是渠道为王,线上是产品为王,其成功的标志就是一款行业搜索排名前几位的“大爆款”——这就是电商渠道的第三个特点。

四、电商渠道的第三个特点:极度依赖单品爆款

怎么做“大爆款”呢?

简单说,要做“比萨”,不要做“包子”,尽可能把成本堆在一眼就能看出的卖点上,也就是消费决策中的“显性因素”。

想一想我们在做购买决策的时候,哪些判断依据是一眼就能够看出来的?这就是消费决策的显性因素。

最典型的显性因素是价格,这是绝大部分消费者最关注、也是一眼就能看出来的。所以大多数品牌产品线的各个档次中,线下卖的最好的是中端产品,但在线上卖的最好的,通常是低端产品。

低价竞争对商业模式的改造之大,前面已经说过,就不再赘述了。

其次是品牌。

品牌也是一眼就能看出来的东西,对转化率的影响同样很大,特别是像化妆品、保健品一类购买比较谨慎的产品,品牌的影响力要超过价格。

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