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因为场景化是人的行为的一种片段,是人的一种生活轨迹在商业上的呈现

2019-06-29

因为场景化是人的行为的一种片段,是人的一种生活轨迹在商业上的呈现。场景就是对于生活片段的一种摘取。例如:泰国的广告为什么讲述的都是故事,很大程度上就是为了将产品场景化,而不是为了产品而专门宣传产品,产品只是这个场景中的一个元素,是穿插在日常生活中的一个组成因子而已。

我们中国的广告也逐渐在品牌宣传方面慢慢学人家泰国的东西,例如有一则酸辣粉的广告就是如此,讲述的也是平常人的故事,视频最后展示符合主题的酸辣粉,让观众一下子记住了。

也就是说,品牌的东西,在人们的消费方式更加感性的情况下,呈现的宣传方式往往也比较感性,数据分析、技术追踪、统计分析等理性的探究方式,目的也是为了呈现出来一种看似更加感性的最终的结果来。

因为从逻辑上来说,如果市场上的消费者都是非常理性的话,也就没有那么多商业模式了,所有的追踪将会变得非常容易。

但是这种营销背后,需要的是高度协同配合。

例如:2018 年,瑞幸咖啡异军突起,成了一种现象级的品牌。

“小蓝杯” 定位在新零售咖啡,强调的是互联网的场景化引流。其利用传统的广告定向投放,并利用低成本的模式,进行社群化的传播。瑞幸咖啡抓住了社群传播分享免费领券的特点,并用互联网轻型化的语言——小蓝杯概括其产品属性,从而尽可能的让每天出入于高级写字楼的白领们感受到一种随意的生活方式。整个营销的过程,简洁快捷,一气呵成,背后则是各个团队、各种营销手段的无缝对接,靠的是整体的协同作战。

新营销其实说的是供给端和需求端的关系,因为需求端的主体是人,所以这种关系可以看成是一种社会关系。因此本质上,这种社会关系是一种文化。

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