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如果这里有一家脱颖而出的初创公司,你希望在这家公司身上看到怎样的增长性?

2019-06-11

我们是否能做到心中有数?在接下来后续发展过程中,如果一切进展如计划一样,是否会有几名投资人(收购方)在不远的地方等着我们?

最后的一点忠告:这一点并非用量化的办法能评估出来的,它就是「投资人和创业者两个人之间的气场是否吻合,两个人是否合拍。」当你想到接下来的 5 年时间里,你总是要跟对面这个人打交道,并且共进午餐,你的内心会升腾出一种怎样的感觉?是懊恼还是兴奋。生命太过短暂,我们无法将它如此奢侈地用在一些混蛋的身上,当然这里面除了我本人……

答案来自:Dave McClure,  500 Startups 的创始人

现在关于初创公司越来越高的估值,还有风投市场上资金逐渐枯竭,存在着相当多的议论。你是怎么想的?如果现在有一家初创公司正计划在明年寻求融资,你会对这家公司的创始人说什么?
简而言之,分为下面几点:

  • 让「资金损耗率」尽可能得低!控制你的收支状况!
  • 尽早地开始融资
  • 将融资所需要花的时间预计得多一些,不管是身处哪个发展阶段都要这样做,尤其是在初创公司发展中后期的时候更是如此。
  • 要有信心去找投资人,敢于提出你想要的价格,但是,如果融资的进展实在太慢,要有足够的智慧在价格及其他方面做出相应的让步。有很多时候,只要投资能进来,这个目的的重要性要大过了在价格上讨得便宜。

答案来自:Mark Suster, Upfront Ventures 的一般合伙人

如果这里有一家脱颖而出的初创公司,你希望在这家公司身上看到怎样的增长性?

这得看它所处的行业领域。但是对于绝大多数的公司来说,投资人往往在看月环比增长情况,这是一个非常有用的指标。一般来说,20%-50% 的月环比增长是非常不错的。同样,我们也要看「留存率」、「推荐率」、「流失率」等等指标。

答案来自:Aileen Lee,Cowboy Ventures 的创始人

在你创业以及投融资的过程中,历史上是否会存在一个具有重大意义的拐点?经过这个拐点,一家公司从缓慢增长的状态立刻一跃成为了如火箭一样升空的公司?不管是你运营的公司,还是你投资过的公司,你都可以来跟我们分享一下。——Lukas Fittl

其实,绝大多数的公司并不会一夜之间就爆炸式地增长。PayPal 需要发现 eBay 上挂着的商品;Yelp 需要全面地调整自己的营销模型和商业模型,从电子邮件到 SEO 再到线上社群,而非仅仅靠朋友之间的口耳相传;LinkedIn 需要 Outlook Uploader 这款工具,后来开始转而做 SEO,最后开始向外界传达出来自己所能赋予的价值;在 Square,当我刚加入的时候,其实团队成员都不知道如何以最经济的方式获取到客户。

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