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目前行业里的商业模式有没有生命力?如何再创新?

2019-06-10

目前行业里的商业模式有没有生命力?如何再创新?

比如花卉行业,这个行业的王者,从来不是花种得最好、规模最大的,之前是掌握了物流控制权的、后来是有品牌话语权的,这两年又有了鲜花包月配送到家类移动互联网产品,就是对这个商业模式的创新。

你能很好地回答其中上述任何一个问题,都会有个良好的创业根基。

在产品的打造上,你可以同样先问自己三个问题:

  1. 以你现有的资源、人力,能贡献什么产品功能?
  2. 这个产品功能是否被目标消费者所强需?比如,智能手机的发明,就抢占了人们对照相机的需求,如果你要打造的产品是成像性能优越的照相机,那基本没戏。
  3. 产品是否受产业所限制?比如集装箱,就受物流、港口所限,所以尺寸并不是自己想怎么定就怎么定的。

第二层:战略和财略,是商业航程的指明灯

战略和财略是紧密相关的。

1、战略的构想力变得越来越重要

你的商业模式是否具备想象力?很多创业者一开始并不是战略家,而是一点点甚至误打误撞做起来,后来才被冠予改变世界的使命。

举个咖啡馆的例子,谈到咖啡馆,你会先想到星巴克,它是以“营造咖啡的气氛”而著称的。而后起之秀85°C很难与其正面竞争,于是在战略规划上走了完全不同的一条路。这个台湾人开的咖啡店总在星巴克对面或旁边,打“比星巴克便宜一点”,它服务不错、速度很快、店面很小,无占位,创业四年利润1亿。这就是战略的成功。

2、战略的逻辑推演力

你的商业模式是否说得通,有多少人愿意为你的产品买单,并且持续买单?如果你具备这两种能力,没有演讲能力也没关系,投资人自然会看到你的产品背后是否会有回报。

3、好的创业者要懂得帮助员工理财。

即让你的员工能在你的平台上赚到钱,这个钱包括短期和长期。短期就是如何让员工发挥能动性,帮助公司赚到钱的同时也帮自己赚到钱,还愿意把钱放到公司。

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