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产业知识和产品知识,这是商业竞争的入场券

2019-06-10

女排赢了,全国沸腾。不少创业者被女排精神所激励,表示要像几个姑娘一样勇猛去拼。我赞赏这种士气,但对于创业者来说,真正的决胜并不靠壮怀激烈的凌空扣杀,而是要像郎平一样拥有国际超一流而全面的排球技术,以指导自己持续的日常练兵。从这个角度来说,创业更像是场要求创业者知识结构不断完善的持续成长。

我见过大量成功的企业家和创业者,发现他们身上都有着共同的特质:拥有相对完整的知识结构。任何一个创业者都是某个领域里面的优秀者,但是今天中国的创业环境逼着创业者不能只是在某个领域强,还要有健全的知识结构,才能让企业的竞争力更长远。我总结来说,创业者的知识结构要有三层:

第一层:产业知识和产品知识,这是商业竞争的入场券

当你决定投身于一个行业,你首先应该对这个行业有极其全面的了解。能够清晰地划出这个行业的产业价值链,然后清楚自己处在哪一个位置。这非常重要,决定了你未来的势能。

然而在我过往接触的CEO中,不是每一个都能明晰这一点。这个位置点怎么找?我觉得你可以问自己三个问题:

1、 所选定的行业还有得做吗?机会在哪里?

19世纪80年代,铁路在美国开始火爆,就像现在的移动互联网、大数据一样前卫,一时间出现6万多家铁路公司同期运营的鼎盛局面。但后来因为集装箱的发明,海运就成了竞争者,航空也分走了一杯羹,高速公路也来分流……所以各种因素造成全行业破产。

如果你只看到一个行业的表面繁荣就进入,就考虑得太少了。

2、 目前行业里的业务结构合理吗?能否再优化?

拿一个传统行业来举例子,中国的钢铁企业一直非常惨,因为关键的决定因素在产业链上游铁矿砂。进入像这样受限的行业,你可能无力改变什么,所以要三思。

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