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以与美容店生成的面膜捆绑销售的形式推销给客户

2019-06-03

量变到质变

1994年我从加州大学(柏克莱分校)毕业,如果说那个时候就有职业规划,一定是扯淡。其实当时最怕的是找不到工作,甚至父母也担心我将来的日子会不太好过。我知道自己是一个不喜欢被约束的人,我在八年的时间里折腾了三个公司。

起初,我拉上一个自己很好的哥们,开始做传统的食品贸易,就是做香菇米粉的中转商,从福建省粮油公司进货到美国后再批发给当地的批发商。正当我们做得小有规模的时候,出现了5货柜的问题米粉,一下子就把我们打回到了「原形」。

当时,供货商发给了我们5货柜的家庭用米粉来替代之前专供给我们的餐馆用米粉。结果,批发商拒收这批家用米粉。于是,我们拿了两个小布袋装了一大堆的米粉、罐头、香菇去超市做推广,那段经历对我来说非常难忘。

正是这段推销的经历让我对客户心理与市场需求有了更深层次的理解。后来,受《壹周刊》刊登的伊美婷口服深海鱼类蛋白广告的启发,我们研发了自有的口服深海鱼蛋白品牌——伊思美,但是产品的销售渠道早已被原有品牌伊美婷占领。

于是,我们另辟蹊径,专供华人地区的美容店,以与美容店生成的面膜捆绑销售的形式推销给客户,我们提出的Slogan 是:「女人除了有外在美,还要有内在美。」

在我们以美容院为平台的营销方式做得是风生水起的时候,网龙的创始人DJ(刘德建)当时在美国管理他母亲的保健品业务,他提出把二者合并在美上市,再进入国内市场做健康食品连锁店的路线图。

遗憾的是,公司上市终因1997年金融风暴的影响而以失败告终。公司上市失利后,我们又做回原有业务,当时还在福建开了3家连锁店,但是到1999年公司就撑不下去了。

其实,人生的每一次际遇都是为成长在做积累。1999年台9.21地震造成的灾难给了我很大的震撼,同时也让我萌生了和合伙人把探测定位技术应用到寻找地震被埋生命和失踪儿童上的想法。

当我们把这个想法以PPT的形式呈现在硅谷投资人面前时,这个模式最后演变成了出租车和物流卫星定位调度平台。2000年,我们带着200万美金回上海创业,由于这个技术和解决方案在当时是比较超前的,所以我们最终以失败告终。虽然不成功,但是这也为后面埋下了伏笔。

后来,我之所以会在网龙主动请缨,毫不犹豫地挑起91无线(以下简称91)的大梁,就是因为这段经历,因为卫星定位的整个组成就是几个模块,一个是通讯模块,还有一个是传输模块,加载了一大堆东西。所以当我看到这些91要做的事情,认为没什么新奇的。

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